R-Founders Go Global Channel
Дайджесты по выходу на Global от опытных стартаперов — участников рабочих групп R-Founders. Такого не найдёшь в сети — только реальный опыт с практической глубиной.
Изучите тонкости арабского мира на благо вашего эдтеха
Спикер: Денис Пушкин (ex-CPO Englease)
Группа: R-Founders Global EdTech
Englease — групповое обучение английскому в арабо-говорящих странах. Монетизация — подписка, безлимитные уроки.
Исходно были 2 воронки (вебинарная и тест на знание языка), но экономика на них перестала сходиться. Решение — триальная воронка.
▪️подключили Chargebee для менеджмента триалов, вся автоматизация с CRM через Zapier (чем больше ноу-кода, тем лучше — самим построить систему сложно)
▪️поменяли ценообразование (оставили только тарифы на 1 и 12 месяцев, убрали промежуточный)
Те, у кого есть деньги, готовы платить и за 12 месяцев, а те, у кого нет, ни за что платить не готовы
▪️за триал 7 дней активировали людей в подписку
Оказалось, люди не очень понимали, что такое триал — приходилось добавлять шаги, поясняя им, что отменить можно в любой момент.
Сработали уведомления и email-коммуникация — от этого подписки взлетели.
Учитывайте, что развитие финтеха в стране влияет на экономику эдтеха, а во многих арабских странах люди боятся платить в интернете.
Немного страновых особенностей:
🇰🇼 В Кувейте банки не поддерживают возможность триала
🇸🇦 В Саудовской Аравии карты VISA работают по своим внутренним платежным системам
🇪🇬 В Египте норма, что транзакция закрывается через личную встречу с наличкой 🤪
Египетский рынок — большой и перспективный (150М человек), там есть банковские рассрочки (чего нет в других странах), но деньги можно получать только в местной валюте, нельзя конвертировать в $ и никак выводить.
Хак:
в арабском мире удобно продавать через приложения — App Store & Google Play будет конвертировать деньги и выводить их на ваше юрлицо.
Ожидаем бума развития в арабском мире (500 млн чел суммарно) через пару лет! Там уже растут RideTech, FinTech, люди привыкают платить в интернете и пользоваться приложениями.
Если у вас есть возможность выходить на арабский рынок сейчас и строить бренд, можно хорошо закрепиться.
#EdTech
@rfoundersgoglobal
Привет!
Вы же помните, что наши эфиры в этом канале постепенно превращаются в выпуски подкаста «Катя собирает Real Founders», которые можно слушать на всех удобных вам площадках?
#B2B 🤾♂️
▪️с Димой Ким обсудили cold outreach, дофаминовые письма и то, нужно ли фаундеру быть медийным
https://r-founders.mave.digital/ep-12
▪️Яков Карда поделился 15 годами опыта в международке и чем создание нового революционного продукта отличается от понятного и успешного на рынке
https://r-founders.mave.digital/ep-13
#EdTech ⛹️♀️
▪️Саша Соловьёв рассказал про уроки из закрытия Refocus, повсеместноть AI и креативы, которые перформят
https://r-founders.mave.digital/ep-9
▪️Ринат Алиев поделился про идеальное партнёрство с кофаундером, найм на новом рынке и отношения с инвесторами.
https://r-founders.mave.digital/ep-8
Слушайте, делитесь впечатлениями и рассказывайте, кого ещё хотите видеть у нас в гостях 🎈
#MobileApps
Классная техника для увеличения open rate вашей рассылки
Спикер: Мария Артемьева (CMO SavvyKid App и участница групп R-Founders Global EdTech и R-Founders Mobile Apps)
В CRM есть стратегические и тактические показатели.
Руководителям стоит смотреть на стратегические (доля оборота от подписчиков, динамика базы и т.п.).
Тактические показатели легко поддаются корректировке — ставьте задачи линейным спецам в таких терминах.
Для роста продаж важно увеличивать верх воронки.
Ключевые показатели CRM — Open Rate, Click Rate, Sales Rate, Unsubscribe Rate — взаимосвязаны, но над ними нельзя работать одновременно. Выбирайте один фокусный (например, на год), а остальные в это время не уроните.
Open Rate можно отслеживать только в имейлах, в пушах это не так просто
Что влияет на OR:
▪️темы письма
▪️расписание❗️— время доставки имеет ключевое значение (причем, оно разное в имейлах и пушах). Найдя правильное время, можно вырастить показатели на 14-20%
▪️Non-Stop AB тесты
Хак: за час до времени рассылки отправляют имейл трём сегментам пользователей (по 5% каждый, всего 15%) с тремя разными темами ➡️ смотрят, какая сработала лучше ➡️ на 85% раскатывают оптимизированный вариант письма
▪️доменное имя (отправитель и его репутация имеют значение)
▪️обновление базы (новые наиболее активны ➡️ открываемость влияет на репутацию домена ➡️ лучше доставляются даже на старые аудитории)
▪️Фавикон (поможет пробить баннерную слепоту)
▪️Карантин
🦩 Техника карантин:
Проблема: некоторые пользователи никогда не совершают целевое действие, не читают рассылку и валят конверсию
Решение: убрать их на время из рассылки (критерий исключения выбирайте сами) и отправлять только триггеры и мощные предложения
➡️ это пробьёт баннерную слепоту и повысит продажи (общая база снизится, зато рассылка уходит быстрее, издержки меньше)
🐳🗯: «Это капля из того, что Мария рассказала на классе, вот её полная (крутая!) преза.
Помимо неё, было ещё 4 полезных спикера. И так у нас на каждом классе. Актуально? Заполняй заявку 😏»
#MobileApps #EdTech #B2B #b2bservices #Ecommerce #AI
3 бизнес-хака для привлечения и отбора людей уровня А
Грамотный найм в стартап — одна из ключевых задач фаундера, которую мы обсуждаем на классах всех рабочих групп.
Виталий Крылов (ex-CEO Gett и автор канала про инструменты сбора, оценки и управления сильными командами «Команда А») поделился тремя хаками, как отбирать к себе в проект самоходных сильных специалистов:
🍃 Сформируйте и транслируйте масштабное и амбициозное видение своей компании. Потому что единственное, что хотят знать сотрудники уровня А — смогут ли они в этой компании вырасти и заработать опыт и деньги.
🍃Никогда не нанимайте по резюме и по впечатлению. Всегда тщательно изучайте прошлый опыт человека и общайтесь минимум с тремя предыдущими руководителями человека.
🍃 Давайте сотрудникам свободу и самостоятельность в постановке целей и задач. Часто свобода влияния на результаты и большой уровень ответственность мотивирует людей уровня А больше, чем деньги.
🐳 🗯 : «Почти год назад Виталик в подкасте с Катей рассказывал про вывод эдтеха в Бразилию, переезд с семьей в США и начало работы над личным брендом. За это время ему удалось достичь больших успехов в своем проекте «Команда А»:
• уже 90 предпринимателей прошли его 4-месячную менторскую программу для собственников бизнесов про сбор сильных команд и эффективное управление ими
• из них он собрал сообщество предпринимателей с выручкой от 100 млн до 5 млрд рублей.
Вау! Всегда радуемся, что такие мощные эксперты приходят к на в гости на подкаст и на классы рабочих групп! 🥳»
Audio
Эфир R-Founders и Юрия Петрова:
• как там в Сан-Паулу (1:00)
• WebSummit в Рио (8:30)
• начало предпринимательского пути (11:30)
• экзит (15:10)
• выход из операционки и международный трек (22:00)
• высадка в Бразилии
• планы на Altegio (33:00)
• четыре кофаундера (36:20)
• личная стратегия (40:00)
• совет на глобал (45:30)
Готовим сани летом, а планы на понедельник в пятницу:
🐈 22 апреля, в 19:00 мск 🐈
на эфир к Кате Курашевой, основательнице R-Founders, придёт Юрий Петров, кофаундер YCLIENTS и управляющий партнер Altegio.
Юра и Катя обсудят, как после нескольких лет поиска бизнес-модели, пивотов и не всегда удачных решений удалось построить лидера среди сервисов онлайн-бронирований для салонов красоты и фитнеса, провести удачный экзит и сфокусироваться на развитии международного проекта.
Поговорим про В2В продажи в новых регионах, команду и (та-дам) любовь к вечеринкам 🥳
Вы же опытные слушатели, знаете — скучно не будет.
Пишите свои вопросы Юре в комментариях под анонсом, приходите онлайн. Ждём вас!
Audio
Эфир R-Founders и Яны Беловой:
• выступление на TEDx — why not? (3:00)
• Австралия
• австралийская бизнес-тусовка (14:10)
• местные акселераторы и конференции (17:50)
• внутрянка работы в Canva (20:20)
• начало пути в комьюнити (24:05)
• опыт, взятый от Mesto (29:43)
• Blissipline и система планирования жизни «коробочки» (42:30)
• книга «Сообщества для людей» (50:45)
• Why Not Month (58:40)
К такому шикарному эфиру нельзя быть готовым, но вот держите:
🪴 16 апреля, вторник, 10:00 мск 🪴
в гости к Кате Курашевой, основательнице R-Founders, придёт Яна Белова — человек с 12+ годами опыта работы с сообществами вместе со стартапами и глобальными компаниями (Miro, Google, Canva, 2GIS, Mail.Ru Group); автор книги «Сообщества для людей», созданной с командой волонтёров и находящейся в открытом доступе для всех, и ex-CEO Mesto.
Яна больше 5 лет живёт в Австралии
На прошлой неделе Яна и Катя вместе выступали на TEDxVerin Antarain St Women в Ереване
Пишите свои вопросы Яне под анонсом и приходите послушать онлайн! Это будет разговор, который не захочется останавливать 🕊
Посты в канале — выжимки выступлений спикеров на встречах рабочих групп R-Founders. Собрали по три классных дайджеста по разным трекам. Enjoy!
#EdTech ⛱
▪️Как выкрутить конверсии квизов на максимум для глобал эдтехов
▪️Опыт запуска и масштабирования TripleTen на рынке США: ошибки и советы
▪️Хаки, которые работают для исследований в Азии
#B2B 🏕
▪️Отдел продаж в В2В-стартапе: 4 пункта культуры и хаки для найма классных ребят
▪️7+ каналов поиска респондентов для ваших интервью на международке
▪️Фреймворк оценки рыночных гипотез через cold outreach от Дэна Гридина
#mobileapps 🏝
▪️6 частей структуры и важные этапы веб-воронки
▪️Как тестировать пейволы и растить конверсии в оплаты
▪️Правила проведения a/b тестов и 3 калькулятора для расчёта их продолжительности
#Ecommerce 🏔
▪️Как e-commerce бренду использовать TikTok Shop на полную
▪️Производство физических товаров: что учесть на берегу
▪️Этапы вывода товаров на маркетплейсы Латинской Америки
Ведёте CRM / заметки для нетворкинга? 🦅
Anonymous Poll
7% - да, у меня учёт
35% - пытаюсь, но выходит через раз
25% - нет, и так всех помню
33% - я сижу дома и не нетворкаю
Похожие
