Надо тестить. Маркетинг в недвижимости & Посевы

Врываюсь в этот предпраздничный день с новостями из мира посевов, в телеграме конечно же

Расскажу, какие изменения произошли на бирже Телега Ин, через которую я обычно закупаю рекламу:
1. На сервисе появилась рекомендательная лента. Если вы рассматриваете какой-то канал для закупа рекламы, биржа предложит похожие варианты (как это выглядит — на скрине). Это очень крутое обновление, которое не то чтобы упрощает поиск каналов, но подкидывает идеи где еще закупиться. Здесь важно помнить, что не все каналы на бирже хорошие, поэтому их дополнительно надо проверять на сервисах аналитики вроде тгстата.

2. Ставить юинформацию теперь можно на креативе. С прошлого года действует закон, который обязывает маркировать рекламу в интернете.

За что я особенно люблю эту биржу, так это за возможность автомаркировки. Раньше информация о рекламодателе размещалась внизу поста. Теперь ставить ее через сервис можно прямо на баннер. Тоже крутое обновление, которое позволяет чуть снизить тон крика о том, что это реклама, — у нас ее все еще не любят. Здесь так же важно отметить, что если вы размещаете юрформацию на баннере (в недвижимости это особенно актуально, если есть расчет по ипотеке), надо следить чтобы один дисклеймер не наложился на другой. Я обычно на баннере пишу информацию в самом низу, а маркировку на бирже выбираю наверху.

3. Не то, чтобы обновление, но открытие лично для меня: при размещении через биржу можно считать клики. А потом делить клики на просмотры и что угодно еще, чтобы считать различные метрики и делать выводы о рекламе. Клики в рекламе — это не главное, но благодаря им можно предположить, насколько цепляющее это объявление, сколько в итоге пользователей идет дальше по воронке и прочее. Раньше именно клики я не считала, но мерила посетителей на сайте через Метрику. Механически это немного больше времени отнимает, чекать клики проще. Инсайтов здесь пока нет.

Вообще заметила, что последнее время на различных сервисах, с которыми я работаю, появляются приятные изменения. Рассказывать о таком еще?

Стоит ли оставлять или запускать рекламу на новогодние каникулы

С этим вопросом каждый специалист сталкивается в декабре. Кажется, что в это время люди отдыхают и им не до интернета. Но на самом деле все именно в нем и сидят и решают личные задачи.

В части проектов я закупала посевы на новогодние. В результате мы получили обращения дешевле, чем в декабре, по одному проекту на 58%, по второму — на 40%.

Поэтому мой ответ на то, закупать на каникулы или нет, — да, закупать. В это время меньше рекламы, а значит можно собрать больше обращений и по стоимости дешевле ввиду менее высокой конкуренции.

В этом году я стала вести свой канал активнее — и вот к чему это привело

За это время на меня подписалось целых 230 человек, а я выпустила всего 90 постов. Интересно, что прирост подписчиков в основном был с органики: я публиковала статьи на vc.ru и таким образом привлекала людей на канал. Часть пришла с рекламы на tgstat.ru. Тоже классный метод продвижения, между прочим.

В новом году постараюсь писать больше о посевах и продвижении в телеграме. Поддержите меня сердечком, если ждете больше контента.

Приглашаю на консультацию и посевы в телеграм-каналах — в тематике недвижимость

После того как стало невозможно работать с рекламой в ныне запрещенной соцсети я переключилась на посевы в телеграме (они же — нативные размещения в каналах). За это время хорошо разобралась, как работать с этой площадкой. Например, какие задачи можно решить, как грамотно подобрать каналы, спрогнозировать и получить результаты. Поделюсь знаниями и опытом с тем, кому это необходимо, — через консультации или работу над проектом.

Консультация. Расскажу про тонкости работы с посевами, например как подобрать каналы, чтобы получить результаты, какие инструменты использовать для решения тех или иных задач, как закупать рекламу быстрее и маркировать ее — и не только.

Глобально посевами можно решить две задачи: получить определенные охваты или лиды. С марта 2022 года я лидгеню через телеграм, таким образом получаю заявки на недвижимость в России и за рубежом. За это время отработала схему подбора каналов, подготовки и непосредственного закупа, прогноза и анализа размещений. Готова поделиться этим с вами — всем процессом или частями, на личной консультации.

Работа над проектом (посевы). Возьму на себя процесс запуска размещений — от разработки стратегии до ее реализации. Это может быть лидген, когда после размещений вы получаете обращения, или охватная история, когда нужно познакомить целевую аудиторию с продуктом. В работу смогу взять не больше двух проектов до конца года.

Первая встреча — это всегда небольшая консультация длительностью до 20 минут. На ней обсудим ваши задачи и вопросы. Приходите обсуждать и записывайтесь на первичную консультацию по посевам в личные сообщения: @netsova

В tgstat.ru появился раздел «Удаление подписчиков». В сервисе заявляют, что он поможет избавиться от ботов

Чтобы воспользоваться инструментом нужно выбрать определенный срез и удалить его. Например, можно отфильтровать пользователей по дате или периоду вступления, которые пришли в канал по определенной ссылке, имеют определенные символы в имени или по ID. Функция доступна только создателям канала. Мне в своем нано-блоге ботов не найти, поэтому в полной мере потестить инструмент не смогу. Но рада что он появился. Жду, когда функционал расширят до админов.

❤️ Воспользуетесь им для чистки?
👍 Или, может уже?

Сегодня у меня день аналитики и текстов

Пишу кейсы о продвижении объектов недвижимости через посевы, параллельно сводя и анализируя результаты. В одном из проектов стоимость валовой заявки с посевов ниже чем с директа на 55%, квалифицированной — на 61%. Секрет в более высокой конверсии из вала в квал между двумя источниками, — в посевах она выше на 25%.

Анализировала обращения по недвижимости с рекламных источников и составила портрет идеального запроса

Это то, что чаще всего хотят люди. Причем интересно, что однотипных ответов от 60 до 80%, то есть очевидный тренд в запросе отслеживается четко. Правда таких вариантов на рынке не особо много.

Ответы пользователей можно рассматривать как отдельно друг от друга, так и в совокупности. Это пища для размышлений в пользу рекламных офферов — но с уклоном на реальность. Условно, люди хотят квартиру у метро до X млн, а такое жилье стоит от Y. Значит можно использовать локацию (у метро) как основу оффера — потому что есть спрос. И сделать отдельно подборку до Y млн, потому что в среднем такой бюджет у людей. Или когда в качестве пожелания 80% пользователей указывает параметр Z, можно сделать подборку с ним. А можно объединить все два-три и выкатить такую. Люблю аналитику за всякие инсайты.

Закрыла свой канал — ради эксперимента

Что хочу сказать:
— Охваты упали. Случайные прохожие не могут причитать посты без подписки — и не читают, соответственно, падают охваты. Потому что каналы читают не только подписчики.

— Закрывать канал стоит если заметили, что накручивают просмотры, реакции, подписчиков. У меня такого не было — все ради эксперимента.

— Когда закрываешь — получается ссылка с символами. Чтобы сохранить свою уникальную с красивым урлом, нужно создать новый канал и сделать тот же урл. Сразу же. Чтобы не потерять его.

— Закрывать канал имеет смысл тем, у кого более тысячи подписчиков — чтобы конкуренты не показывали свою рекламу в вашем канале. Через TG ADS можно показывать свою рекламу на других каналах. Особенно здорово это работает на каналах конкурентов: подписчики получаются дешевыми и целевыми.

— На закрытый канал нельзя вести рекламу в TG ADS. Поэтому если вы таким образом продвигаете свой, придется вести трафик на прокладку с красивым урлом — и с нее в закрытый. Ну или открывать канал и рекламу конкурентов на нем перебивать своим объявлением с высокой ставкой.

Канал открыла. Жду высокие отхваты.

Читаете платный контент — например, телеграм-каналы или бусти — и как к этому относитесь?

Anonymous Poll

23% - Читаю, полезно

8% - Читаю, ерунда

56% - Не читаю, но не против

13% - Не читаю — и против подобного

Сколько времени уйдет на запуск посевов?

Коротко: дней 5—7 или больше — это зависит от различных согласований между заказчиком и исполнителем

Подробнее: подготовка к запуску посевов состоит из разработки текстов, картинок, посадочных страниц, подбора каналов, настройки интеграций — и согласования всего этого с заказчиком. Когда согласованы каналы — надо оплатить и договориться о размещении, на это тоже уходит время, в среднем три дня от выбора канала до выхода поста в нем. Есть каналы, размещении в которых запланированы на недели вперед, поэтому на выпуск постов в них уйдет больше времени.

Я работаю так: на весь цикл — от разработки стратегии запуска до анализа результатов — беру месяц. Его половина уходит на подготовку к запуску, вторая — на выходы и аналитику.

В личные сообщения пришло несколько вопросов о посевах в телеграме. В ближайшие дни буду выпускать ответы. Вот первый

Какой рекомендуемый рекламный бюджет на посевы?

Коротко: от 20 000 рублей, если это закуп напрямую через администраторов каналов, и от 50 000 — если через биржу, например Телега Ин.

Подробнее: бюджет через Телега Ин выше, потому что у нее есть минимальный порог первого пополнения — 50 000 рублей. Можно закупать рекламу через другие биржи с меньшим порогом, и тогда рекомендуемый бюджет будет равняться ему.

Стоимость размещения в каналах разная. В одних несколько сотен рублей, в других — тысяч и даже сотен тысяч рублей. Поэтому бюджет здесь зависит и от возможностей рекламодателя. В любом случае подобрать каналы почти всегда можно в пределах вашего.

Делаю акцент на бирже потому, что через нее реклама маркируется автоматически. С 1 сентября этого года за немаркировку рекламы штрафуют. Админы каналов так же маркируют, но не все. Потому что это надо заморочиться: заключить с рекламодателем договор, получить токен, после размещения сделать акт и отправить данные в ОРД. Не все хотят этим заниматься, а биржа берет это на себя.

Какого мнения придерживаетесь?

Anonymous Poll

36% - Надо тестить только то, что работает

4% - То, что не работает, тестить не надо

61% - 😀

Уже месяц работаю с рекламой в TG ADS

Держите самое интересное с полей:
1️⃣ Здесь можно таргетироваться на пользователей по интересам, ГЕО и каналам. Таргет по каналам у меня — самый эффективный. Интересы «сливают» деньги.

2️⃣ Показывать свою рекламу получится только в открытых каналах с более 1000 подписчиков.

3️⃣Длина текста не более 160 символов; в него можно вставить ссылку или эмодзи.

4️⃣ Одно и то же объявление может пройти модерацию или нет. Если не проходит — достаточно удалить и сделать новое.

5️⃣ Если запустить таргет на несколько каналов, будет непонятно откуда подписчики, потому что такого среза статистики нет. Поэтому если важно понять эффективность конкретного канала, лучше делать связку «одно объявление — один канал».

6️⃣ Говорят лучше таргетироваться на один канал — и так столько раз, в скольких каналах хотите показать объявление. Я тестирую показы и на пачку каналов, и на единичные. Показы по вторым разгоняются дольше, потому что меньше аудитория. Но клепать миллион объявлений конечно — еще тот ад.

7️⃣ Минимальная ставка CPM 2 евро, но в недвижимости с ней показов нет. Я стартую от 5—7.

8️⃣ После создания объявления нельзя менять каналы, на которые таргетируетесь, темы, языки и допинформацию — там указывают erid. Можно — название объявления, урл, текст, ставки и ограничение числа просмотров объявления.

9️⃣ Кроме очевидного, что главное — это релевантная продукту в рекламе аудитория, здесь решают тексты.

Есть три способа найти каналы для посевов

Через сервисы аналитики вроде tgstat.ru, через биржу, например telega.in, и используя ручной поиск в мессенджере (по ключевым словам).

В 99% случаев каналы для посевов я ищу через биржу. Это связано с маркировкой рекламы: биржа маркирует автоматически.

На бирже сотни каналов. Чтобы найти те самые, я использую фильтр. Например, ввожу ключевые слова или использую его по тематике. Таким образом отбираю пул каналов, которые мне подходят, и анализирую их через сервис аналитики. Как именно — рассказывала в постах ранее (1, 2) — и сделаю это еще.

В следующем посте — о том, как понять какие каналы подойдут с точки зрения тематики. Далее — о том как их анализировать.

#биржа #каналы

На скрине — интерфейс биржи, которую я использую для закупки постов

Спасибо, что участвуете в опросах. Завтра в 10 часов утра выйдет пост, посвященный поиску каналов для посевов

О чем интересно узнать из блога в ближайшее время?

Anonymous Poll

32% - Механика посевов

37% - Подбор и поиск каналов

5% - Процесс закупки

15% - Офферы (тексты)

0% - Посадочные страницы

7% - Аналитика размещений

5% - Другое

Большая часть подписчиков в мой канал пришли со статей на виси, посвященных посевам в телеграме

Ниже — опрос о том, на какие темы вам хотелось бы получить больше информации. Его результаты помогут мне сформировать пул тем на ближайшее время