🚀Беренов | Бизнес и стартапы🧨

🔥 Запись на разборы открыта 🔥

У кого сейчас есть сложности в бизнесе. Не понятно что делать, как запустить продажи, как вывести новый продукт на рынок - приходите на разбор бизнеса.


Анкета доступна здесь - https://forms.gle/rKo5tEieEcVdPQbX8

Google Docs
Привет! Это Алекс. Если ты здесь, то у тебя есть запрос на разбор бизнеса.

Как проходит разбор:

1. Заполняешь опросник и формулируешь основные вопросы

2. Определяем время для экспресс сессии

3. Встречаемся в Zoom и обсуждаем текущие ограничения.

Одна голова – хорошо, а несколько умных голов – гораздо лучше. Именно для того, чтобы у вас был выбор идей, мнений и кейсов, объединились с коллегами и собрали папку ProБизнес.

Что внутри?
✅ авторские экспертные каналы
✅ личный опыт, инсайты и кейсы
✅ свежие идеи и лайфхаки
✅ море пользы и вдохновения

Подписывайтесь на папку ProБизнес и забирайте все, чем делятся коллеги. Можно подписаться на все каналы сразу или выбрать самые интересные для себя.

➡️ Забрать полезную папку себе

Telegram
ProБизнес

Наталья Калинина invites you to add the folder “ProБизнес”, which includes 16 chats.

Бизнес - это отражение руководителя и его психологических особенностей. Пока руководитель фокусируется на экономике, клиентах - все ок. Но вот когда руководитель решает, что теперь у нас команда, которая проповедует и дальше длинный список: "мы - сыроеды", "мы - мужики и мы бухаем", "мы - женщины и у нас женский бизнес" - пиши пропало.

Как известно, в компании Avon долгое время руководители были мужчины. Многих это возмущало. Как так косметику для женщин производит компания, где руководитель - мужчина. Нонсенс.

И в какой-то момент волевым решением переломили ситуацию. Avon - компания для женщин и под это дело наняли идеального кандидата-женщину.

И это была полная катастрофа. Кому интересно почитать вбейте в поиске "Смерть ей к лицу: Как две женщины почти разрушили бизнес Avon".

Так что культура в компании нужна, НО: лучше если будет меритократия, то есть будут нанимать людей любого пола и более готов к позиции. Далее можно развивать тему.

Нужно работать с собственными искажениями и постараться не переносить их на работу. Слишком мускулинная культура, как и слишком женственная - это не нормально: бегом к психологу.

Про бизнес

Вот сколько я говорю: не бывает в бизнесе друзей, столько раз со мной начинают спорить, а потом приходят мы обсуждаем чем эта дружба закончилась.

Вот я не дружу и не дружил ни с кем из тех, с кем работал и даже у меня есть истории феерических провалов.

Что же делать? Это сложно сказать.

Могу сказать, что точно не стоит делать:

Никогда. Еще раз повторю. Никогда не давайте долю в своей компании без понимания того, как вы эту долю сможете выкупить и по какой цене.

Привлекать инвестиции можно. Но лучше не давать долю.

Мотивировать сотрудников нужно. Но лучше не долей.

Дам вам исчерпывающую и очень короткую инструкцию по тому как ездить на выставки и ходить на мероприятия.

Про мой опыт на выставках. По моим подсчетам, я работал более чем на сотне выставок. Где-то со стендом, где-то без стенда.

Где был со стендом из международных выставок:

1. Retail Week - Paris
2. Futur En Seine - Paris
3. National Retail Federation - New York
4. Smart Smart Stores Expo - Dubai
5. Total store Expo - Denver
6. Slush - Helsinki
7. Websummit - Lisbon
8. In-Store Asia - Mumbai
9. 4YFN - Barcelona
10. Mobile Congress - Barcelona

Закрытые выставки на партнерских мероприятиях я даже не беру.

Теперь жесткая правда: на мой взгляд, оффлайн очень плохо подходит для знакомства и первой встречи. Никто не ходит на концерты неизвестных исполнителей. Люди очень ценят свое время и любят знакомых, так как это предсказуемость.

Поэтому выставки и конференции не очень хорошо работают на НАПОЛНЕНИЕ воронки. Когда люди хватают все визитки как чокнутый пылесос. Потом по этим визиткам практически бесполезно писать и звонить. Ничего не выйдет:)

А что делать-то? Не ходить никуда что ли?

Ну почему же не ходить! Ходить! Но с умом

Оффлайн мероприятия идеально подходят для УГЛУБЛЕНИЯ контакта. Когда тебя уже знают и ты должен, например, кого-то ЗАКРЫТЬ на сделку. Вот это то, что надо.

Или ты едешь на выставку и у тебя уже список 20-30 встреч. Знакомишься вживую с инвесторами, пьешь коньяк с дистрибьюторами, организаторов и может еще кто-то случайно подвернется.

Отсюда вывод: если мероприятие в соседнем здании или в твоем городе - иди обязательно. Затрат ноль. Но если это другой город, то без подготовки мероприятие не окупится. Вот прямо точно, я на выставках столько отработал, что знаю о чем говорю.

Ходить на питчи вхолодную можно, НО не ждите многого: если вы там никого не знаете - просто с учетом изначально низкой конверсии ничего не выйдет.

Как упаковать канал, привлечь горячих подписчиков и запустить свой инфопродукт через телеграм блог уже в апреле?

Шаг №1 Перестать тратить время и деньги на гайды, курсы и наставничества, пока не сделаете шаг №2

Шаг №2 Подписаться на канал Дениса Амирханяна и изучить подборку обучающих постов-инструкций в закрепе.

Шаг №3 Распаковать свою экспертность и конвертировать ее в продукт, упаковать канал, бесплатно привлечь 1000 подписчиков и превратить их в миллионный запуск уже в апреле.

А вот и ответы на самые горячие вопросы👇🏻

• Как получать 30 подписчиков в сутки без вложений?

• Пошаговый план с 0 в телеграме до первого миллиона на основе исследования 50 кейсов экспертов

Начните прочтения подборки из 10 постов-инструкций в закрепленном сообщении, они заменят вам большинство обучений

P.S. Развивать свой канал нужно уже ВЧЕРА, а не ждать пока конкуренция в телеграме станет как в инсте. Успевайте пока легко👌🏻

Реклама ИП Амирханян Д.Ю.
ИНН 552810441394
Erid: 2VtzqurQe2L

Записал видео о том, как попасть в топовый акселератор.

https://youtu.be/luN942uufhA?si=th6XjGYivNs9hHJ5

YouTube
Как попасть в топовый акселератор

Вот, кстати, неочевидная вещь для многих. Многие продукты, которые выглядят как b2b - это b2c с соответствующим небольшим циклом принятия решения. Нет комитета ЛПР, закупок и тд.

Из плюсов: работают b2c механики продвижения. Условно на вирусном маркетинге можно сильно качнуть выручку. Тот же Dropbox это делал)

Из минусов: это нужно уметь) Охваты, соцсети, позиционирование, умение работать с большой аудиторией.

Продолжение про “красный” тип компании


В предыдущем посте я описал концепцию того, как вижу разные уровни зрелости компании с точки зрения продаж. И многие узнали себя и задавали вопрос: что делать? Как сделать level up?

Быть красной компанией, по моей классификацией, не хорошо и не плохо. Это стадия вызревания.

Выстраивание продаж очень похоже на строительство дома.

В стройке очень много нюансов: проектирование, водопровод, как печку собрать, как гидроизоляцию сделать и тд. Если ты чего-то не знаешь, то ты переплатишь и еще и работу тебе сделают плохо, а ты не поймешь.

В продажах также.

Для того чтобы сделать level up нужно понимать каждый нюанс продаж. По другому не получится. Иначе тот нюанс, который ты не знаешь, будет ломаться.

В красной компании продажи - это не сколько про деньги (хотя они очень важны), сколько про подбор правильного набора сочетания продуктового предложения к верному профилю клиента в наиболее благоприятной вертикали.

Тут не идет речь про масштабирование. Масштабируется то, что уже работает. В красной компании мы сами учимся продавать то, что сделали.

Поэтому проваливаются часто(но не всегда!) СЕО с техническим бэкграундом. Вместо того, чтобы стать амбассадаром своего продукта и супер-коммуникатором: они сидят и пилят фичи чтобы уж точно зашло.

Три степени зрелости компании с точки зрения продаж: красная, желтая и зеленая

Уровень первый. “Красный” отдел продаж.
Фаундерские продажи.

Это проходят все компании, так как без этапа не будет ничего. Фаундер ходит и сам генерирует лиды, сам проводит переговоры, сам пишет КП и рисует презентации, сам готовит договоры и акты, сам ездит на встречи и ходит на звонки.

Абсолютно нормальная тема.

На этом этапе становится понятно на что вообще человек способен. У него еще нет никаких сотрудников в отделе продаж. Он целиком отвечает за всю воронку.

Может использоваться какая-то автоматизация.

Обычно на этом этапе фаундер ищет к чему ему можно “прислониться”:
⁃ Ищется очень опытный продажник, который все сделает
⁃ Инвестируется много денег в агентство по лидгену
⁃ Покупается очень дорогой сайт или не покупается и это становится причиной отсутствия продаж

На этом этапе у фаундера отсутствуют систематические знания о том как работают продажи и маркетинг, что нужно делать, как подготовить go-to-market план и его придерживаться.

Надо сказать, что на этой стадии зависает очень много компаний.

По нескольким причинам:

1. Не набирается критическая масса опыта для того, чтобы произошел скачок
2. Фаундер не хочет учиться, привлекать стороннюю экспертизу(какое-то обучение или ментор)
3. Во главе бизнеса стоит человек, который недолюбливает продажи и продает из-под палки.

Тем не менее, такая компания вполне может долго работать и приносить доход, чтобы поддерживать нормальный уровень жизни.

Главный риск здесь - это то, что фаундер устанет или не захочет больше бежать. В этот же момент все останавливается и идет прахом. Поэтому такую стадию я называю “красной”.

Не стоит забывать как инвестор принимает решение)

На моем канале вышла исчерпывающая (почти) история о том, как делал Inspector Cloud со многими перипетиями.

Ставьте лайки и комментарии)

Ссылка в первом комментарии.

Кстати, небольшой совет.

Если у вас где-то лежит доля в компании, то вы не сможете ее продать без согласия залогодержателя. А это согласие еще нужно получить.

А это вопрос возможных злоупотреблений, так как купля-продажа долей крутится вокруг денег- можно путем несложных манипуляций создать ситуацию, где будет продажа единственному покупателю. И потом ты ничего не докажешь.

Больше деталей грязных трюков и как от них защититься - на нашем с Буткеме с Виталием Янко.

Для записи на буткемп пишите в лс

Есть две большие группы стартапов

1. Есть стартапы-любимцы инвесторов

Различные доставки еды. Убер для чего-то.

В них реально много инвестируют. Они относительно легко заходят в синдикаты и собирают раунды. Сжигают много денег. Вкладываются в платное размещение в Форбс и во всех других изданиях. Ходят на интервью, а их инвесторы еще больше начинают в них верить.

Раз в пару лет такие стартапы с треском падают.

Потом проходит немного времени и снова появляется доставка еды-единорог.

2. А есть скучные стартапы, которых любят клиенты.

Тут инвесторы часто кривятся,копаются в документах и часто такие стартапы либо совсем не поднимают раунды, либо привлекают совсем немного.

Поэтому им приходится делать реальный бизнес с правильной юнит экономикой, работать над ретеншеном и LTV.

Недавно обсуждали зарплату фаундера. Мой поинт - инвесторы должны больше обращать внимание на другие моменты. Это нездоровая фиксация.

Теперь в навигации к каналу есть бесплатный гайд «Как выбирать инвестора и на каких условиях договариваться» - пользуйтесь)

Вышло интервью Павла Дурова и, в целом, оно достаточно интересное. Конечно, не всему стоит верить, но с ценностной позиции Павел показал себя хорошо.

На что я обратил внимание:

1. Вопрос выбора юрисдикции бизнеса. Трудоустройство в ЕС действительно выглядит проблемным. При этом давление властей, трудовое законодательство - на мой взгляд, достаточно разумно принимается как риски.
2. Отношения с инвесторами. В ВК у Дурова было 12% к моменту экзита. Очень похоже на то, что ко-фаундеры Дурова в реальности были просто инвесторами, с которыми быстро испортились отношения. В Телеграм не привлекались инвестиции на ранних стадиях, что дало Дурову больше гибкости. Кроме брата, кстати, про ко-фаундеров тоже не слышно. Урок выучен.
3. Про собственность. Дуров говорит, что не владеет собственностью, чтобы не быть привязанным к чему-либо. С финансовой точки зрения, этот совет подойдет не всем, так как хорошая недвижимость очень сильно подорожала за прошедшие годы, но Дуров - мультимиллионер и может позволить платить любую аренду.
4. Про маленькую команду. Очень интересно было послушать рассказ про то, что у них очень небольшая команда. Прозвучало что-то про тридцать разработчиков(возможно, это было в прошлом), но меня это удивило, что при таком масштабе задач команда настолько компактная. В Inspector Cloud на несколько миллионов долларов выручки было больше тридцати человек и выручка на “голову” была низкой, что меня сильно беспокоило.