Искусство Бизнеса

😎10 ЗОЛОТЫХ ПРИНЦИПОВ ИНВЕСТОРА

Доброго времени суток!

Самые успешные инвесторы придерживаются этих 10 принципов:

1. Разнообразие портфеля (Диверсификация): Распределение инвестиций между различными активами и классами активов помогает снизить риски и увеличить потенциальную доходность.

2. Долгосрочный взгляд: Инвестиции часто приносят наибольшую прибыль в долгосрочной перспективе. Планируйте свои инвестиции с учетом долгосрочных целей и перспектив роста.

3. Понимание риска: Инвестор должен тщательно оценить свою готовность к риску и выбирать инвестиции, соответствующие его финансовым целям и терпимости к риску.

4. Исследование и образование: Знание – ключевой инструмент успешного инвестора. Постоянно обучайтесь и исследуйте рынки, чтобы принимать информированные решения.

5. Не следовать толпе: Инвесторы не всегда правы. Иногда наиболее выгодные возможности возникают там, где другие видят риски. Не бойтесь отличаться от толпы.

6. Систематическое инвестирование: Регулярное, систематическое инвестирование (например, ежемесячные вложения) может помочь сгладить воздействие волатильности рынка.

7. Планирование и дисциплина: Разработайте инвестиционный план и придерживайтесь его. Дисциплина в выполнении плана играет ключевую роль в достижении финансовых целей.

8. Внимание к налогам и комиссиям: Эффективное управление налогами и минимизация комиссий помогут увеличить ваши реальные доходы от инвестиций.

9. Готовность к изменениям: Рынок и экономика постоянно меняются. Готовность быстро адаптироваться к новым условиям поможет успешно справляться с вызовами инвестирования.

10. Работа с мышлением: Способность распознавать свои эмоции, страхи, изменять свои установки имеет прямое значение на принятие решений и результаты действий. Тут же рефлексия и анализ с холодной головой того, что было успешно, а что ошибочно.

А вы инвестируете?

#финансы

💰КАК ИНВЕСТИРОВАТЬ В ГОТОВЫЙ БИЗНЕС

Для диверсификации своего портфеля инвесторы покупают готовые бизнесы.

Плюсы покупки готового бизнеса:

1. Готовая идея и концепция: Готовый бизнес уже имеет разработанную и успешную бизнес-идею, что сокращает временные и финансовые затраты на создание собственного бизнеса с нуля.

2. Установленная клиентская база, что может обеспечить стабильные доходы сразу после покупки.

3. Опыт и знания предыдущего владельца, что может быть ценным для успешного управления бизнесом и избежания ошибок.

4. Утвержденные процессы: Готовый бизнес имеет установленные бизнес-процессы и системы управления, что облегчает оперативное управление и повышает эффективность.

5. Возможность расширения: Имея уже функционирующий бизнес, новый владелец может сосредоточиться на его расширении, увеличении прибыли и укреплении репутации.

Минусы покупки готового бизнеса:

1. Высокие инвестиции: Цена приобретения готового бизнеса может быть высокой, особенно если он успешен и имеет хорошие показатели прибыли.

2. Неудачные долгосрочные сделки: Недостаточное исследование и неправильная оценка бизнеса могут привести к покупке бизнеса с проблемами, включая скрытые долги или низкую прибыльность.

3. Ограниченные корректировки: Готовый бизнес может иметь устоявшиеся структуры и процессы, что делает сложными изменения и адаптации к новым стратегиям или идеям.

4. Если бизнес был наследственным, могут возникнуть сложности при управлении бизнесом.

5. Несовместимость с вашими целями и видением.

Вместе с тем бизнесы покупаются и продаются и вот пункты, которые следует учесть при покупке:

1.Убедитесь в легальности: проверка владельцев и документов Прежде всего, удостоверьтесь, что бизнес действительно принадлежит тому человеку, кто вам его продает. Запросите выписку из ЕГРЮЛ и изучите всех владельцев.

2. Тщательно проанализируйте финансовую составляющую: Бухгалтерская отчетность и долги Потребуйте предоставить вам бухгалтерскую отчетность приобретаемой компании. Запросите доверенность на получение копий документов в налоговой - это даст вам возможность убедиться в их достоверности. Оцените дебиторскую и кредиторскую задолженность, а также наличие неисполненных обязательств перед клиентами.

3. Изучите репутацию и клиентскую базу. Проанализируйте клиентскую базу, выясните, как взаимодействовала компания с клиентами в прошлом. Это поможет вам понять, насколько стабилен бизнес и сколько можно ожидать лояльных клиентов после сделки.

4. Договоры и отношения с поставщиками и контрагентами. Запросите все договоры с клиентами и контрагентами. Проверьте наличие задолженностей по аренде, услугам, поставкам и другим обязательствам.

5. Обратите внимание на кадры: трудовые отношения и причина продажи бизнеса. Проанализируйте отношения с сотрудниками, изучив трудовые договоры и убедившись в отсутствии задолженностей по заработной плате. Узнайте реальные причины продажи бизнеса.

6. Привлеките аудиторов или оценщиков. Их профессиональный взгляд поможет вам понять реальную стоимость и состояние бизнеса, обнаружив возможные риски.

А вы когда-то покупали или продавали бизнес?


#финансы

🤩МИР 2050

Доброго времени суток, друзья!

Нашла материал про будущее, что нас ждет в 2050 году:

Положительные тренды:

1.     Энергетическая независимость: К 2050 году мир будет сильно ориентирован на возобновляемые источники энергии, такие как солнце, ветер и геотермальная энергия, что позволит снизить зависимость от ископаемых топлив и помогут бороться с изменением климата.
 
2.     Исцеление планеты: Продвинутые технологии для борьбы с климатическими изменениями, восстановления лесов и океанов, а также переработки отходов сделают мир более устойчивым и чище, обеспечивая при этом сбалансированный экосистемный статус.
 
3.     Интеллектуальная Революция: Искусственный интеллект станет неотъемлемой частью человеческой жизни. Роботы и ИИ будут выполнять рутинные задачи, освобождая людей для более творческих и интеллектуальных занятий.
 
4.     Здравоохранение на уровне генов: Медицинская наука пойдет дальше предотвращения болезней и будет сосредотачиваться на персонализированных методах лечения, включая генетическую терапию и модификацию клеток для эффективного и безопасного лечения различных заболеваний.
 
5.     Космическая эра: Космические полеты станут более доступными, и человечество начнет заселять не только Луну и Марс, но и исследовать другие планеты и луны в солнечной системе.
 
6.     Образование для всех: Технологии образования будут демократизированы и станут доступными для всех, независимо от местоположения. Виртуальная реальность и онлайн-платформы обучения создадут уникальные образовательные опыты.
 
7.     Сверхскоростные транспортные системы: Развитие гиперзвуковых и гиперподвижных транспортных средств сделает путешествия по всему миру быстрыми и эффективными, уменьшая расстояния между городами и странами.
 
8.     Социальная гармония: Увеличится внимание к ментальному здоровью и благополучию людей. Общество будет более внимательным к разнообразию и включению, сфокусированное на устранении неравенства и поддержке всех граждан.
 
9.     Технобиоэтика и цифровые права: Возникнут новые нормы и стандарты, регулирующие использование биотехнологий и ИИ. Появятся четкие правила относительно приватности данных и их безопасности.
 
10.  Глобальное сотрудничество: В мире 2050 года границы будут смываться в пользу глобального сотрудничества. Государства, корпорации и граждане будут работать сообща для решения общеглобальных проблем, таких как климатические изменения, борьба с бедностью и обеспечение доступом к образованию и медицине.

Конечно есть и отрицательные тренды такие как изменение климата и экологические катастрофы, продолжение роста мирового населения и стареющего населения, рост безработицы из за автоматизации, угрозы кибербезопасности, не исключены военные конфликты, но хочу чтобы пост был в целом оптимистичным.

Мир никогда не будет только белым или только черным.

#размышления

💼10 САМЫХ ПЕРСПЕКТИВНЫХ ПРОФЕССИЙ В БЛИЖАШИЕ 10 ЛЕТ

Сегодня хочу поделиться взглядом в будущее, с учетом развития технологий, задумалась, какие самые востребованные профессии будут в ближайшие 10 лет.

Вот что получилось по результатам анализа:

1) Специалист по искусственному интеллекту и машинному обучению: С развитием технологий ИИ и автоматизации, специалисты, способные разрабатывать и обучать алгоритмы, будут в высоком спросе.

2) Аналитик данных (Data Analyst): С большим объемом данных, собираемых в различных отраслях, аналитики данных будут востребованы для их анализа и превращения в ценную информацию для бизнеса.

3) Специалист по блокчейн-технологиям: Блокчейн технологии становятся все более важными в финансах, логистике, медицине и других отраслях, создавая спрос на специалистов, разбирающихся в этой области.

4) Специалист по разработке виртуальной реальности (VR/AR Developer): Виртуальная реальность и дополненная реальность становятся все более популярными в образовании, развлечениях и бизнесе, создавая спрос на разработчиков VR и AR приложений.

5) Специалист по кибербезопасности: В связи с увеличением кибератак и угроз в интернете, такие специалисты будут востребованы для защиты компьютерных систем и данных.

6) Эколог: С увеличением проблем окружающей среды, специалисты по экологии будут востребованы для мониторинга и оценки воздействия человеческой деятельности на природу и разработки мер по ее защите.

7) Специалист по зеленым технологиям: Развитие экологически чистых технологий и устойчивых источников энергии создаст спрос на специалистов, способных разрабатывать и внедрять зеленые технологии.

8) Специалист по обработке и утилизации отходов: С ростом экологической осознанности в обществе, специалисты по обработке и утилизации отходов будут важны для создания устойчивой системы управления отходами.

9) Специалист по телемедицине: Развитие технологий связи и медицинской диагностики позволит специалистам по телемедицине оказывать консультации и медицинскую помощь дистанционно.

10) Специалист по психологии и поведенческой экономике: Понимание человеческого поведения и мотивации становится все более важным в маркетинге, образовании и экономике, что создает спрос на специалистов в области психологии и поведенческой экономики.

А вы какую профессию хотели бы освоить?

#найм

💸10 НАВЫКОВ ФИНАНСОВО ГРАМОТНОГО ЧЕЛОВЕКА

Оцените себя по 10-бальной шкале от 0 до 10.

1. Базовое понимание макроэкономики, способность анализировать, что происходит в экономике, фильтровать новости и прогнозировать события;

2. Понимание финансовых рынков, как связаны государство, бизнес и граждане;

3. Понимание, как работает банковская система, функции Центрального и коммерческих банков, кто на чем зарабатывает;

4. Знание основ налогообложения, умение рассчитать налоги и легально платить меньше;

5. Знание, какие выплаты можно получить от государства, никто не предложит, пока сам не выяснишь;

6. Понимание рынка страхования и насколько это нужно именно вам;

7. Понимание рынка кредитования и умение просчитать, какие кредиты выгодные, а какие могут вогнать в долговую яму;

8. Способность управлять личными финансами
- вести учет доходов
- учет расходов
- оптимизировать траты, жить по средствам и не влезать в непомерные долги
- иметь подушку безопасности
- планировать крупные покупки и достигать финансовых целей
- планировать на долгосрок, смотреть в будущее на 10-20-30 лет

9. Способность инвестировать: законы и принципы, инструменты, куда инвестировать;

10. Способность распознать мошенническую схему и в целом обеспечить безопасность средств, не вкладываться в сомнительные схемы.


Все эти 10 навыков мы разбираем на моем курсе по финансовой грамотности, цель которого-сформировать здоровые гармоничные отношения с личными деньгами.

Постоянно повышение финансовой грамотности-это тоже навык!

#финансы

🎯ПРИНЦИПЫ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ

• Бизнес нужно хотеть сделать так же сильно, как вы хотите дышать (основные мотивы, почему люди открывают бизнес по опросам: независимость, деньги, свое дело)

• Если по настоящему не хочется-то и достижений не будет

• Не знаешь, что делать-не делай ничего, лучше взять паузу

• Не бойся-люди трусят стать предпринимателями, тк это риск, бизнес-для смелых

• Не рассеиваться, полное погружение в один проект

• Хорошо понимать продукт и ожидаемую прибыль при трех сценариях негативном, нейтральном и позитивном за период год-три-пять, прежде чем начинать бизнес

• В найме легче и меньше риска, в бизнесе полная ответственность за все и за всех, но больше свободы

• Опыт найма очень ценен для предпринимателя (в среднем работают 12 лет до открытия своего дела)

• Бизнес должен начинаться с интересной идеи, тогда легче привлечь и сотрудников, и клиентов, и партнеров

• Опираться не на предположения и идеи, а на цифры, во всем!

• Искать и удалять траты, не несущие прибыль бизнесу и даже закрывать невыгодные проекты, не жалея вложенных ресурсов

• Первые три года не трогать деньги, а реинвестировать! Бизнес-это надолго

• Объем созидания определяет успех компании

• Ошибки- это и есть путь предпринимателя, нет ошибок-нет прогресса

• Нужно уметь видеть хорошее в том, что вы сделали, даже если потерпели неудачу

• Что бы не случилось- это хорошо!

• Вы не потерпели поражение, просто узнали обстоятельства, при которых
эта схема не работает

• Постоянно развиваться и пробовать новое, эксперименты

• Применять на себе новые технологии, программы и внедрять в бизнес

• Быть открытым, человек, не умеющий общаться, заинтересовать, бизнесом заниматься не может

• Говорите Да! новым предложениям, можно выйти на следующей остановке

• Все закрытые двери и проблемы только в вашей голове, люди готовы помогать

• В период спада нужно не предавать свою цель и мечту, иначе кто будет за нее бороться?

• Верить в себя, даже если никто вокруг не верит

• Лучший способ изменить мир-быть примером для других: для сотрудников, окружения, близких

• Сначала плати себе-чтобы был интерес, если предприниматель ничего не зарабатывает, а только платит сотрудникам, надолго его не хватит

• Благодарить себя за успехи, купить что-то классное, исполнить мечту

• Для роста нужно давление, которое выдавливает из зоны комфорта

• За своим телом нужно следить больше, чем за зарядом телефона, отдыхать, не вредить себе, питание, спорт, сон

• Доверять себе в момент принятия решений, не бывает идеальных решений, есть наиболее подходящее при тех данных и обстоятельствах, которые есть

• Бизнес может быть просто ради денег как инструмент для достижений личных целей и это нормально. Но лучше-если цель направлена на созидание и вклад в общество

• Бизнес-это про деньги, а не клуб по интересам. Либо мы делаем бизнес, ожидая деньги сейчас, либо в будущем, фокус должен быть на деньгах, а не на процессах

• Либо бизнес по любви, но не слишком доходный, выбирать, что ближе

• Бизнес-это люди, человеческое отношение

• Нужно верить в людей, даже если они сами в себя не верят. Наше отношение транслируется, даже если мы ничего не говорим

• Честность перед самим собой, сотрудниками, клиентами, партнерами

• Рост компании сопровождается ростом компетенции сотрудников, вкладываться в их обучение

• Показывать свою уязвимость перед собой, сотрудниками и даже клиентами, опять же, люди готовы помогать, если они не злорадные злодеи

• Сдерживать обещания всегда и точка.

• Быть порядочным, этичным, репутация стоит дорого, потерять можно за секунду, восстанавливать годами

• Общаться с клиентами на каждом этапе, забота

• Клиент выберет ту компанию, с кем ему приятнее общаться, а не по регалиям

• Сарафанное радио-лучшая и самая дешевая реклама, обеспечить можно только крутым продуктом и сервисом. Делать все как для себя

• Образовывать клиента и объяснять- это дополнительный сервис и конкурентное преимущество.

Какой пункт зацепил? С чем согласны? С чем нет?

#размышления #законыуправления

🫣ЭТИ ЗАКЛИНАНИЯ ЗАСТАВЯТ ВАС ОТДАТЬ ВСЕ СВОИ ДЕНЬГИ!

Посвящается всем предпринимателям, кто двигает свои продукты и услуги, продавцам и маркетологам и просто людям, кто ведется на рекламу, в которой есть ниженеперечисленные слова и фразы.

Используйте, но только на благо!)

Способы создать рекламу-заклинание:
1. сослаться на новизну:
наконец
объявляем
новинка


2. обратитесь к своей аудитории:
Бизнесмены!
Руководители!
Строители!
Мамы с детьми!


3. пообещайте преимущества
избавьтесь от проблем с налоговой
решите наконец проблему

4. Cенсация, новость, революция, это прорыв-как информационный повод

5. Бесплатно!

6. Интригующий вопрос, указывающий на преимущества: каковы, какой?

7. Начать со слов из отзыва клиента в кавычках ‘’Моя жизнь разделилась на ДО и После’’

8. Начать со слова КАК

9. Тест: насколько вы умны? какой ваш iq в области…, пройдите чек лист, аудит

10. Слова Эти, Почему. почему клиенты у нас покупают. ''Эта компания всегда сдерживает обещания''

11. Писать от первого лица-Я. вызвать любопытство и указать на преимущество товара- ''Я заработала на крипте миллион рублей за пол года''

12. Указать название продукта в заголовке-Как курс такой то помог Ивану

13. Начать со слова Требуются. Требуются те, кто хочет заработать. Требуются нервные люди. Обращаться к аудитории

14. Миксовать БОЛЬШИЕ и маленькие буквы

15. КТО ЕЩЕ-говорил, хочет, делает

16. Гарантируем, гарантированно

17. Недостатки и факапы, ''Мы провалили проект, мы вторые на рынке, мы облажались''

18. Позитивный результат-сэкономлено 3 млрд на налогах, наконец достиг финансовой независимости

19. ВНИМАНИЕ, ПРЕДУПРЕЖДЕНИЕ!

20. БЫСТРО, ЛЕГКО

21. ТРИ ПРИЧИНЫ, ПЯТЬ ПРИЧИН, ДЕСЯТЬ ПРИЧИН

22. До и после

23. Цифры

24. КОНКУРС: сделай и выиграй

25. Убеждаем на вопрос Зачем: Сделай… чтобы

26. Максимум результата+минимум усилий: зарабатывай миллионы, работая 4 часа в день

27. Результат+для какой аудитории+в чем особенность+срочность
сбросьте 5 кг за 21 день на тренировках по боксу для девушек в премиальном клубе таком то. Только 5 мест до 1 октября

29. Удивительная новизна:
мороженое, от которого не толстеют
памперсы, которые ребенок надевает сам

30. По профессии, КУДА ИДУТ ВСЕ МАРКЕТОЛОГИ МОСКВЫ

31. По гео-упомянуть город

32. По времени-уже завтра, через 3 часа, только 1 день, новое в 2023 году

33. Безопасноть, Как чтобы не забанили, не пришли, не нарушая закон, Как не потерять все деньги

34. Кейсы с цифрами: курс, который помог 5240 женщин

35. Для экономных: и получи выгоду, консультацию бесплатно

36. Перенос в счастливый момент- через год у тебя 30 тыс подписчиков, через 3 месяца вы не узнаете себя в зеркале

Полезно? Что будете использовать?

#маркетинг #продажи

🏆КАК ЖЕ ЕЩЕ МОТИВИРОВАТЬ СОТРУДНИКОВ

Если руководитель ожидает, что ноутбук или айфон в подарок смотивирует точно- он ошибается. И это материальная мотивация. Но люди разные-ценности разные. Ниже разделю по группам и приведу примеры, как использовать нематериальную мотивацию:

1. Признание заслуг. Такого сотрудника смотивирует любое проявление ‘’Ты молодец!’’

Что используем: фото на доске почета, добрые слова руководителя в общем чате, запись в трудовую книжку, одобрение коллег, аплодисменты. Но будьте внимательны, не всем нравится публичное внимание, для некоторых это пытка!

2. Игры, соревнования: желание быть лучше других, командные игры

Что используем: определяем цель, запускаем игру, сроки, награду, ведем игру энергично, фиксируем постоянно результаты (каждый день или каждый час) и мотивируем

3. Карьерный рост: новые зоны ответственности, возможность себя в роли руководителя

Что используем: делимся планами компании с сотрудниками, говорим о перспективах, требованиях, узнаем, кто хочет и если видим потенциал, помогаем сотруднику реализоваться

4. Командная работа: некоторые сотрудники кайфуют от возможности создавать что-то вместе, общаться, помогать, когда есть чувство СОтрудничества, дружбы

Что используем: спросите команду, что они хотят за успешную работу

5. Ощущение ценности работы: благодарности и отзывы клиентов, осознание своего вклада в улучшение жизни других людей

Что используем: просим клиентов оставить отзывы, публикуем в общем чате, напоминаем о миссии компании, как мы делаем что-то более ценное, чем просто зарабатывать деньги

6. Возможность вырасти профессионально

Что используем: полностью или частично оплачиваем обучение

7. Личностное развитие-сотрудников мотивирует возможность расти рядом с сильным лидером- наставником либо общаясь с клиентами, которые успешны

Что используем: усиливаем, обучаем руководителей в первую очередь

8. Время: для некоторых сотрудников лучшей мотивацией будет возможность гибкого графика, удаленной работы или пара дней полной отключки

Что используем: идем навстречу особо творческим должностям, которые выдают шедевры, поощряем временем тех, для кого это важно и кто заслужил.

Понять кого что мотивирует можно, если внимательно наблюдать. Или спросить сотрудника, поговорить по душам. Здесь нет волшебной таблетки и нужно исходить из принципа ‘’Ко всем сотрудникам относись одинаково-к каждому индивидуально.’’

#законыуправления #мотивация

💪КАК ИСПОЛЬЗОВАТЬ СЕБЯ НА МАКСИМУМ

Недавно узнала про матрицу компетенций, хочу поделиться.

В чем суть: если вы собственник бизнеса или планируете запустить проект, или вы руководитель команды с заданной целью или просто в своей работе взаимодействуете с коллегами, с помощью матрицы компетенций будет легче понять, как использовать свои способности, способности команды и кого не хватает. Для начала нужно минут 30 тишины и выписать списком все свои компетенций без того, чтобы их недооценивать, как твердые навыки, так и мягкие.

Помогут такие вопросы:

-Чему я научился на прошлых местах работы?

-Что я умею делать в текущей работе?

-За что мне платят?

-Что я умею делать в прочих областях жизни? Может умеете учиться, дисциплинировать себя, перерабатывать и анализировать информацию, договариваться и убеждать, планировать бюджет семьи, строить планы, наводить порядок, разбираетесь в технике и ремонте и тд

-По каким вопросам ко мне обращаются друзья и знакомые?

-Что мне нравилось делать в детстве?

-Что мне нравится делать сейчас?

Пусть список будет больше, чем меньше.

Далее вопрос-для моего бизнеса/проекта/достижения целей моей работы, какие компетенции нужны и разделите на 4 зоны.

Зона компетентности — то, что вы умеете делать и вам нравится делать. Из вашего списка. Это ваши сильные стороны, ваша экспертность. Вы делаете такую работу легко, с энергией и не теряете энтузиазма.

Зона развития — компетенции, которые нужны, вы хотите их освоить, но  пока не умеете. У вас есть желание и интерес обучиться. Это та зона, которую нужно развивать, не откладывая, пока есть мотивация.

Зона сопротивления — вы можете это делать, но не любите. В каждой работе есть что-то, что делать надо, но без энтузиазма. Идеально, когда эту часть вы можете делегировать, освободить себя. Даже если работаете в найме, возможно получится убедить работодателя разделить функционал.

Зона бездействия — навыки, которые нужны, но вы не умеете и не хотите их развивать. Эту часть без вариантов должны делать другие исполнители.
 
Из примеров: я наблюдала, как некоторые руководители не любят работу с документами или наоборот, сотрудники, работающие с документами через силу готовы взять трубку и пообщаться с клиентом. Все мы разные, поэтому и объединяемся в команды.
 
Поделитесь, как вам упражнение?
 
#законыуправления #стратегия #найм

👩🏻ЛУЧШАЯ ПОДРУГА ДЕВУШКИ- ЭТО..

Интересно ваше мнение, как вы относитесь к чересчур креативной и непонятной рекламе?

Например, рекламный щит с надписью ‘’Лучшая подруга девушки- это рыба.’’ (реклама рыбы?) или Щит c картинкой машины без марки с надписью ‘’Быстрее всех’’ (реклама машины? А какой?)

А недавно ехала, щит с картинкой большой груди и написано ЖК такой-то. Причем тут грудь? Для привлечения внимания?

Не обязательно реклама на щитах, бывают замудренные сайты, баннеры, упаковки, обложки книг, видео-ролики.

К примеру, мне порекомендовали прекрасную книгу о принципах бизнеса, но на обложке рысь, стоящая на краю пропасти, а внизу облака. Причем тут бизнес? Вообще не понятно.

Но бывает наоборот, по телевизору действительно крутая реклама прямо в мозг. Реклама соуса в аппетитных блюдах и счастливая семья, которая аж глаза закрывает от удовольствия, а дети кричат-Еще!

Хорошая реклама должна с первых секунд отвечать на вопросы:
• Что это?
• Для чего, как используется?
• Какой результат?
• Какая эмоция?
• Как получить?
• Где получить?
• Сколько стоит?
• Призыв позвонить/купить немедленно

Учитывать цвет, шрифт (хорошо ли видно), как движется взгляд (на что падает в первую очередь), есть ли непонятные слова, видит ли целевой покупатель себя

Должна быть однозначной, если рандомно опросить людей, что вы поняли, ответы должны совпадать хотя бы в 9 случаях из 10.

А как рекламу сделать-опросить аудиторию, но это уже отдельная тема.

Для хорошего настроения можете загуглить ‘’самая неудачная реклама’’ и посмотреть изображения. Много приколов)

У меня уже привычка замечать и оценивать.

А вы замечали нечто подобное?

#маркетинг

🤔КАКОЙ ТИП КАРЬЕРЫ ВЫБРАТЬ

Когда мы говорим ‘’Расти по карьерной лестнице’’, чаще всего воспринимается как занять более высокий пост, стать руководителем, директором. Или в вакансии тоже часто пишут- ‘’перспектива карьерного роста.’’ А что имеется в виду? На самом деле есть три варианта карьеры:

Вертикальная: это классика. Работал Иван менеджером по продажам, потом стал руководителем продаж, потом управляющим компании. Многие стремятся к такой карьере, ведь быть руководителем- статусно. Но с ростом нужно брать на себя и больше ответственности и главное, уметь взаимодействовать с людьми, строить команду, ставить задачи, вдохновлять, исправлять и тд.

Горизонтальная: Иван работал менеджером и увидел, что в компании нет регламентов для обучения стажеров, он разработал материалы, стал наставником, усиливает параллельно свои навыки переговоров, презентаций, проходит обучение у разных экспертов по продажам, регулярно тренируется и оттачивает мастерство продаж. В итоге он знает о продажах все или почти все, он может консультировать других, как продавать или открыть компанию, которая будет обучать продажам. Иван -дорогой и востребованный эксперт.

Спиральная карьера: Иван поработал менеджером, увидел в компании спрос на спикеров, стал выступать, потом стал консультировать клиентов, потом полез в маркетинг. То есть Иван сильно увлекается и следует за своими интересами. Классно то, что у него больше свободы и развития в разных областях, ему нравятся вызовы, сложности. Минус в том, что глубоко он не изучит ни одно направление, зато будет знать, как устроен процесс в целом, что позволит ему вырасти до управляющего либо открыть свой бизнес.

У меня вначале был резкий вертикальный рост, даже неожиданный, а далее годы горизонтального и спирального роста, тк мне как управляющему необходимо и интересно разобраться в разных областях бизнеса: найм, маркетинг, продажи, финансы, стратегия, антикризис.

А у вас какой был опыт карьеры?

#найм #размышления

😳КАК НЕ СЛИТЬ РЕКЛАМНЫЙ БЮДЖЕТ

Собственники бизнеса и директора часто боятся вкладывать в рекламу, потому что не понимают, как она окупится и когда, чтобы не было просто слива бюджета. А что еще хуже-вообще не вкладываются в рекламу.

Опять же- если компания, например, производственная находит клиентов при участии в тендерах или если 1 заказчик-государство, то особо нет смысла инвестировать в контекстную рекламу или развивать соц. сети. Но пиаром заниматься все равно нужно. (Напомню, пиар-создание положительно имиджа в глазах потребителя/партнеров/сотрудников/населения и тд.)

Если бизнес реализует товар и услуги физ. лицам и юр. лицам., то классическая формула оценки инвестиций в рекламу-

ROMI - коэффициент возврата маркетинговых инвестиций.
Как считать: ROMI = (Доход от рекламы — Расход на рекламу) / Расход на рекламу * 100%.

Чем больше показатель, тем лучше.

Трудности у меня возникают, когда длинный цикл сделки. Например, мы в этом месяце вложили 100 тыс рублей и получили 1000 подписчиков, но покупать услуги они начнут в разное время. Кто-то в течение недели, кто-то созреет только через пол года. А еще клиент может купить несколько раз.
Это считать или нет?

Как оценить? Есть два варианта:

1) Считать каждый месяц независимо от того, купили клиенты с этой рекламы или с прошлых. Вложили 100 тыс, продали на 500 тыс, ROMI- 400%
В этом случае мы никак не сможем оценить точно эффективность какой-то определенной рекламы в рублях, разве что можем считать, сколько новых контактов/лидов добавилось сразу и стоимость лида.

Но наблюдая за показателем из недели в неделю или из месяца в месяц, можно увидеть закономерности такие как:
-Зависимость дохода от вложений в рекламу, прогноз
-Сроки, в течение которых реклама начинает давать результат (например, через 3 недели мы обычно видим эффект)

2) Наблюдать за определенной группой: вложили в рекламу в определенном канале 100 тыс, пришло 1000 подписчиков и что с этими подписчиками стало в каждый следующий месяц. К примеру, в первый месяц продали на 200тр, второй 50тр, третий 30тр, в течение года всего на 350тр.
Этот метод сложнее, дольше, но более точный. Мы можем точно сказать, как сработала рекламная компания, особенно если было что то крупное, участие в выставке, к примеру.

Мы у себя считаем по первому варианту. А вы?

#маркетинг

🏃🏻‍♂️ЧТОБЫ СОТРУДНИКИ НЕ РАЗБЕЖАЛИСЬ

Мы проводим маркетинговые исследования, спрашиваем клиентов мнение о продукте, о болях и потребностях, но крайне редко интересуемся мнением сотрудников. А зря!

Я решила это исправить и составила перечень вопросов для опроса сотрудников.

Цель:
1) Понять, что может вызывать у сотрудников желание уволиться и по возможности исправить это
2) Понять, что наоборот является нашим конкурентным преимуществом как работодателя
3) Дать сотрудникам почувствовать, что они важны, их спрашивают и их мнение учитывают.

Опрос может быть анонимным, с выбором вариантов ответа либо с присваиванием баллов ответы от 1 до 10.
Но я больше за открытые ответы.

• Какой у вас график работы, как бы вы хотели его улучшить?

• Какой у вас формат работы? Хотели бы его поменять?

• Насколько вы загружены/недозагружены/перегружены, что в этой части вы хотели бы улучшить?

• Насколько вам удобно на вашем рабочем месте, чего не хватает для максимального удобства?

• Насколько вы удовлетворены оплатой своего труда? Во сколько оцениваете свою работу?

• Считаете ли свою зарплату рыночной?/ниже рынка/выше рынка?

• Какими словами вы бы описали отношения с коллегами?

• Бывают ли конфликты, склоки, сплетни, коллеги, с которыми тяжело взаимодействовать?

• Есть разделение функционала? Знаете к кому обратиться и кто за что отвечает?

• Как руководитель ставит задачи? Понятно? Достаточно? Контролирует выполнение?

• Дает ли руководитель достаточно подтверждения вашей работе?

• Считаете ли своего руководителя справедливым?

• Является ли руководитель для вас примером?

• Что лично вы хотели бы получать от руководителя? Для чего он нужен?

• Какая премия самая ценная?
-Деньги
-Оплаченное обучение
-Дополнительный выходной/ые
-Признание, похвала, благодарность
-Оплата эмоционального опыта (билеты куда-то)

• Понятен ли Вам Ваш функционал и цель работы?

• За какой продукт вы получаете заработную плату?

• Считаете ли систему измерения результатов в компании справедливой?

• Хочется ли вам вставать на работу по утрам?

• Что вызывает стресс в вашей работе?

• Какие моменты в работе самые трудные?

• В какие моменты могут возникать мысли о смене работы?

• Известны ли вам планы компании на ближайший год/три/пять лет?

• Как вы оцениваете перспективы роста компании?

• Какое в компании на ваш взгляд узкое место? Над чем нужно работать в первую очередь?

• Что вы могли бы предложить, чтобы компания лучше достигала своих целей? Любые идеи от маленьких до больших приветствуются?

• Видите ли вы в компании возможность карьерного роста? Какой пост хотели бы занять?

• Как за последнее время вы повысили свою профессиональную компетентность?

• Чувствуете ли вы, что развиваетесь как личность?

• Вы рекомендуете знакомым и друзьям работать в компании?

• Вы бы купили продукт/услугу, который продает компания?

• При каких условиях вы бы проработали в компании еще пять лет?

• За что вы больше всего цените свою работу? Можно три критерия.

• В какие моменты в работе вы испытываете максимальный интерес/кайф?

Поделитесь, пожалуйста, отзывом от применения опроса в своих компаниях!

#найм #законыуправления

🧠КАКОЙ У ВАС ТИП ИНТЕЛЛЕКТА?

Недавно наткнулась на интересную статью, существует 9 типов интеллекта по Гарднеру. Что такое интеллект и что значит умный человек? Умный- тот, кто много знает и красиво говорит, или тот, кто лучше сообразит, как построить своими руками теплицу или может разбираться в теле и тренировках? Тот, кто быстро считает, или тот, кто умеет чувствовать людей и договариваться?

Ниже 9 типов интеллекта:

Telegraph
КАКОЙ У ВАС ТИП ИНТЕЛЛЕКТА?

Недавно наткнулась на интересную статью, существует 9 типов интеллекта по Гарднеру. Что такое интеллект и что значит умный человек? Умный- тот, кто много знает и красиво говорит или тот, кто лучше сообразит, как построить своими руками теплицу или может разбираться…

ЭТОТ НЕУДОБНЫЙ ВОПРОС

🧑‍🏭КАКУЮ ПРОФЕССИЮ ВЫБРАТЬ ЧАСТЬ 2

1. Определите, что вы хорошо умеете делать:
Считать
Наводить порядок
Готовить
Общаться с людьми
Убеждать на переговорах
Вдохновлять людей
Придумывать новые проекты
И тд

Можете спросить знакомых, по каким вопросам они бы к вам обратились?

2. Определите, что вы любите делать и к чему есть интерес:
Например, вы любите составлять инструкции, описывать процессы, нанимать сотрудников


3. Соотнесите то что вы хорошо умеете делать с тем, что вы любите делать с тем, что востребовано на рынке:
Если вы умеете и любите рыбачить, но на рынке за это не платят, то лучше оставить это как хобби
Рынок можно посмотреть по количеству вакансий или по трендам. К примеру сейчас растет спрос на специалистов в области искусственного интеллекта

4. Напишите список ценностей в работе и какая сейчас ключевая ценность?
Хорошая атмосфера
Адекватный руководитель
Зарплата не ниже..
Интересный продукт и отрасль
Подходящий график
И тд

5. Составьте список профессий, которые сочетают в себе ваши навыки, то что вы любите делать, рыночную потребность, ценности и приступите к поиску.

👉Для молодых людей нормально несколько лет посвятить поиску и получению опыта.

👉Если вы уже работаете, не рекомендую резко бросать все свои навыки и устремляться в абсолютно новую область, где нет опыта. Изучить и потестить можно без отрыва от основной деятельности. Например, вы работаете офис менеджером, но вам интересны новые технологии, можно пройти курс по нейросетям, попрактиковаться и понять, хочется ли развиваться в этом направлении.

👉Если вы уже работаете, но заскучали, посмотрите, как будет развиваться ваша профессия и отрасль и какое новое развитие может быть. Помогает обучение.

👉Например, вы много лет занимались наймом персонала, но можете обучиться тому, как развивать сотрудников с учетом их сильных и слабых качеств, составлять программы по повышению квалификации или заняться корпоративной культурой, организацией внутренних тимбилдингов, научиться разбирать этические ситуации. Все около темы управления персоналом.

👉Соотнесите свои желания и возможности-если вы решили открыть бизнес, в котором первая прибыль ожидается не ранее, чем через год, но нет подушки безопасности и накоплений, то сейчас не лучшее время что-то менять.

👉До сих пор было все на уровне думания, добавьте ощущений, как вы чувствуете, что вам ближе, куда тянет и чего хочется. Понаблюдайте, что вас тригерит, какие люди и чем они занимаются, какая информацию в интернете. Вдруг вы решитесь стать блогером или посвятите себя работе с детьми)


Расскажите, как вы пришли к той профессии, в которой работаете?
Сталкивались ли с карьерным самоопределением?

#найм #законыуправления

ПОЧЕМУ ПАРЕНЬ БЕДНЫЙ?

Video is too big

🔎КАКУЮ ПРОФЕССИЮ ВЫБРАТЬ? ЧАСТЬ 1

Так устроено в нашем обществе, что студенты ищут работу и выбирают как попало:
-ближе к дому
-знакомые подсказали, куда можно устроиться
-лишь бы куда, главное, чтобы зарплата побольше
-а что престижнее звучит, бухгалтер или руководитель отдела продаж
-а желательно по специальности, чтобы пошел стаж
И тд

Когда я на собеседование спрашивала ‘’Что для вас самое главное при выборе работы’’, 9 из 10 отвечали ближе к дому, наверное, имеют большое значение московские пробки.

Но молодой возраст не единственное время, когда человек сталкивается с необходимостью самоопределения. Например, он мечтал стать финансистом, достиг за 10 лет хороших результатов и больше не получает удовлетворения, его вдруг тянет в творческую сферу, дизайн, фотография, графика и пр.

Есть несколько ложных данных, давайте их разберем:
1) Надо пройти тесты на тип интеллекта и тип личности и подобрать работу.
Не факт, что если по тесту вы администратор и тип интеллекта логико-математический, то для вас закрыты двери в творческие профессии. Тесты- это ориентир, но не окончательный диагноз
Человек может адаптироваться и получать удовольствие от разных занятий

2) Надо вспомнить, кем хотелось быть в детстве и во что нравилось играть.
Дети не знают обо всех возможностях профессий и игры в тот период, это интересы на тот момент, сейчас могут быть вообще другие интересы

3) Надо определить одно направление, стать экспертом и посвятить этому всю жизнь.
Когда цель достигается, нужна новая цель, которая будет заряжать. Конечно, можно 40 лет проработать учителем- это тоже не плохо, но в современном меняющемся мире почему бы не поработать учителем, а потом маркетологом, а потом разобраться в строительстве, если хочется. У меня есть знакомый предприниматель, который играл актером в театре, потом был врачом, потом открыл бизнес по садоводству и второй бизнес по консалтингу.

4) Надо понять, что нравится делать и зарабатывать на этом.
Не всегда хобби может прокормить и хобби классно тем, что это занятие для души, как только оно монетизируется и становится обязательством, удовольствие падает.
И работа это не про сплошное удовольствие. Труд требует сил, терпения, где-то монотонность, где-то через не хочу. Даже звезды устают все время выступать


А как надо? Читайте в следующем посте через неделю!

#найм #законыуправления

УВОЛИТЬ! И БОЛЬШЕ НЕ НАНИМАТЬ

🤷КАК ОПРЕДЕЛИТЬ, ПОЧЕМУ СОТРУДНИК ХОЧЕТ УВОЛИТЬСЯ

Когда сотрудник хочет уволиться и мы спрашиваем ‘’Почему’’, вряд ли он скажет истинную причину, более того он сам может ее не осознавать. Редко причиной увольнения является один фактор, часто это каша из более значимых и менее значимых причин.

Ниже классное упражнение, которое сотрудник может сделать самостоятельно, чтобы понять самого себя.

1) Выпишите списком все причины, что вам не нравится в работе, это может быть все подряд простыми словами.
Например:
-есть коллега, с которым ругаемся каждый день
-график и дорога не оставляют времени на семью
-достиг потолка, нет развития
-неадекватный руководитель
-напряженная обстановка в коллективе
-много нервов с клиентами

2) Далее пишем блоки:
График, условия труда
Зарплата
Коллеги, руководитель
Руководитель
Функционал
Интерес к отрасли и продукту
Свой вариант

И наши причины разбиваем по блокам.
КОЛЛЕГИ- есть коллега, с которым ругаемся каждый день
ГРАФИК, УСЛОВИЯ ТРУДА- график и дорога не оставляют времени на семью
ФУНКЦИОНАЛ- достиг потолка, нет развития
РУКОВОДИТЕЛЬ- неадекватный руководитель
КОЛЛЕГИ- напряженная обстановка в коллективе
ФУНКЦИОНАЛ- много нервов с клиентами

3) Далее возле каждой причины напишите, почему вам это не нравится
Например, есть коллега, с которым ругаемся каждый день, не нравится, потому что много нервов и сил уходит на это, пропадает желание приходить на работу

4) Далее обратите внимание, в каких блоках накопилось больше всего неудовлетворения. В нашем примере это КОЛЛЕГИ и ФУНКЦИОНАЛ

5) Далее посмотрите на все причины и есть ли среди них что-то общее?

В нашем примере видно, что отношения с коллегой + напряженная обстановка в коллективе + неадекватный руководитель+ нервы с клиентами= все это говорит о том, что сотруднику важны хорошие спокойные отношения и это ключевой фактор, почему он хочет уволиться.

Другое дело, что мы сможем сделать, чтобы это исправить, но это уже другая часть, главное-определить причину.

#найм #законыуправления