Основатель
От основателя - основателям Предпринимательство, построение глобальных стартапов и привлечение инвестиций. На своём примере показываю, как строить, привлекать инвестиции и масштабироваться. Канал Артура Цыкунова
Хорошее упражнение по переговорам вчера нашёл в книге(дочитаю книгу скину сюда, поделюсь)
При любом заходе в переговоры важно понимать как свою стартовую позицию, так и вашего оппонента. Если вы разберетесь сразу у кого какие позиции и интересы, а это, кстати, разные сущности- переговоры пройдут намного успешнее для вас.
Важным моментом при подготовке является оценка того, что произойдет, если вдруг переговоры провалятся.
Задайте себе вопрос, а что будет самое плохое у вас и у вашего оппонента, если провалятся переговоры?
Приведу пример своего бизнеса:
🚩Мы сдаём полностью оборудованные, готовые кухни для старта бизнеса уже на следующий день с включенными сервисами(уборка, камеры, дезинсекция, обслуживание и многое другое) по рыночным ценам.
Если переговоры провалятся, мы не получим конкретно этого клиента. Жаль, безусловно, но не смертельно. Рынок Москвы огромный, а у нас уникальное предложение(мы единственный игрок на рынке облачных кухонь в России)
А вот для потенциального клиента, провал переговоров означает буквально то, что он вынужден будет идти и искать себе помещение без сервиса, без гарантий, в подвалах, без оборудования(а оно нынче очень дорого стоит). Возможно, он его и найдет, однако, это будет удача. Как результат : много потерянного времени, доп инвестиции в ремонт, оборудование, сервис, обслуживание и тд.
Ну и у кого позиция сильная при заходе в эти переговоры?😎
Очень рекомендую проделывать это упражение каждый раз, чтобы почуствовать цену своему продукту и его важность для потенциальных клиентов🚀
Сегодня была шестичасовая страт сессия и я, пожалуй, поймал, самый сильный инсайт за все годы предпринимательства.
Всё встало на полочки, устаканю и на днях поделюсь с вами, точно будет полезно 🔥
Если вы заметили, в этом году у меня есть специальная рубрика: я выкладываю фото и название с кратким описанием книг, которые прочитал прямо сюда, в канал!
Но про то, как я ищу, что почитать песня отдельная..
Всегда сложно сделать выбор, что читать, когда вокруг так много бизнес-книг.
Павел Анненков — предприниматель и инвестор с 19-летним опытом ведет Telegram канал, где пишет обзоры на лучшие бизнес-книги и нон-фикшн литературу. А еще делится своим опытом и идеями для развития бизнеса.
Теперь вы точно будете знать, что важно прочитать и при этом не потратить время впустую на проходные и неинтересные книги.
Это не типичный канал с банальными и заезженными книгами и советами. Загляните и убедитесь в этом сами — АННЕНКОВ / идеи и книги
Партнёрский пост, на фото Павел Анненков*
Завтра последний день записи на обновлённый Совет Директоров!
В чём я его обновил? Ну по сути я создал пространство, где 2 раза в месяц можно спокойно, без купюр, задать любой вопрос и получить ответ от коллег или меня.
Кому подойдет Совет?
А еще, каждый месяц к нам приходят крутые эксперты и мы учимся на их опыте. У нас уже были Денис Кондрахин(ГК Самолёт), Александра Дорф(Беру, Greeno), а сегодня будет Илья Лихов(neosun energy).
Цена за всё это удовольствие очень странная сейчас. Скажу честно, 5к рублей- стоимость одного приема пищи на двоих в Москве/Риге/Дубае(тут еще не хватит), но мне важно "отдавать" сейчас. А полностью бесплатно это делать мои принципы не позволяют))
Так что
пишите в личку, там дам все инструкции
@Arthur_Tsykunov
Часть II. Всё когда-нибудь кончается!
Что ж, 24 ноября 2019 года Валера забил. После этого, по сегодняшний день он набрал 228 очков, из них 112(!!!) голов.
Что же дальше? А дальше Валера пёр как танк, он большой парень и доигрался до первого звена, где теперь играет с легендами канадского хоккея на равных! Более того, в 2022 году он стал чемпионом в составе Колорадо и был признан самым важным игроком команды(!). Знаете, пишу это и аж мурашки. Человека списали, выкинуть хотели, смеялись всем миром, а он такое сделал.
А дальше, после чемпионства, Валеру ждал новый контракт: 49 млн долларов за 8 лет предстоящих игр😎
Вот так Валера всех уделал. Другой подобной истории я не видел и не слышал, а эта происходит прям сейчас, прямо на наших глазах.
Вывод? Никогда не сдавайся, никогда! Валера мог сдаться после 87 матча без голов, например и закончить с хоккеем(а он публично это и говорил), но продержался, переработал. Всегда верьте в себя и никогда не сдавайтесь, отличной недели.
Ах, да. Вчера он забил первый в своей карьере хет-трик. Снимаю шляпу, мужик🎩🎩🎩
Вчера,засыпая, осознал, что прямо сейчас являюсь современником одной очень увлекательной истории, читаем ниже!
ЧАСТЬ I. Не везёт так не везёт!
Я очень люблю хоккей и сегодня история будет про реально "никогда не сдавайся и всё возможно". Вчера перед сном я фоном смотрел матч игр на вылет НХЛ и Валерий Ничушкин сделал хет-трек(забил три гола в одном матче). Ну что такого, скажете вы? молодец, забивает голы, он же за это деньги и получает. Да, вы правы, но, когда я начал эту историю рассказывать вчера Лизе, я сразу понял, что я только что буквально стал свидетелем охренеть какого факта🏒
Итак, Валерий Ничушкин, 29 лет, хоккеист из Челябинска. Как и многие, мечтал играл в НХЛ и поиграл немного, однако потом начались проблемы: Валера просто перестал забивать! Да еще как перестал! Последний гол он забил 4 марта 2016 года и замолчал на 3.5 года(🛑)
Вау! Он вернулся в Россию, но потом опять решил попробовать себя в Северной Америке. Вернулся в Даллас, его обменяли в Колорадо и он провёл 91 матч без голов! Вы только подумайте, хорошие хоккеисты в НХЛ забивают по 40-60 голов в год за 82-100 матчей, а тут 91 матч и просто ноль!
Валера был главным лузером всей лиги, все смеялись, вели счёт каждому матчу, а ему тотально не везло. Просто не пёрло и всё. Болельщики писали письма руководству клуба, чтобы Валеру сделал тафгаем(чтобы дрался за лидеров своих), мол, так от него хоть какая-то польза будет. Давление было просто сумашедшим.
Ну представьте, вы в с командой приезжаете на стадион в любом городе НХЛ, а там везде развешаны ваши плакаты и издёвки, счёт матчей без голов и журналисты буквально издеваются, спрашивая у ваших партнёров по команде :"а он что-нибудь полезное вообще делает для вас? хотя бы массаж после игры или кофе носит?"
Книга #12 в 2024. Венди Сузуки. Странная девочка, которая влюбилась в мозг.
Я медленно, но верно начинаю погружаться в нейробиологию и работу мозга. Это то, что мне нравится, то, что я вижу своей точкой развития в будущем. Но базу закладывать нужно уже сейчас🧠
В принципе, если вам не интересны процессы в мозгу, читать рекомендовать не буду: книга, по сути автобиография неоробилога, местами на любителя прям.
И да, классное чувство, за 4 месяца я прочитал больше книг, чем за последние 4 года. Стыдно, да. Но я меняюсь, меняются приоритеты и сейчас я весь в обучении и работе над собой. Однако теперь чуть меньше мысленно и публично ругаю других, если они что-то делают «не так». Теперь лучше понимаю, что для кого-то сам был таким: «как таким быть то можно, книг он мало читает»😂
Смотрю интервью основателя 12 STOREEZ, просто в шоке сижу!
Разговор зашел про инстаграм, который ныне запрещён в РФ. И тут Иван Хохлов, основатель как раз, говорит, что когда они начинали, в инстаграме не было директа(!). Точно, о-фи-геть! А еще не было аналитики и всё вручную вели в excel таблицах. Звучит дико, согласны?
А вывод простой: даже такие гиганты, как инстаграм, не знают всего наперед и развиваются итерационно. Уже тогда, в 2014 году, инстаграм был огромен, миллиарды пользователей, НО тупо не было директа, потому что продуктологи даже не думали об этом.
Строя свой продукт, не переживайте и не старайтесь сделать всё и сразу! Не нужно, спокойно шаг за шагом всё получится🚀
Любимый день предпринимателя знаете какой?
Правильно! Когда все работают 🔥
Всех с длинной рабочей неделей, друзья, знаю, знаю, след недели будут не в нашу пользу и все будут отдыхать, но сегодня то гуляем работаем 😂
Самое важное, что должно быть в любом бизнесе- продукт!
Вот как бы странно для вас это не звучало! Ни продажи, ни маркетинг, ни лучшая команда, ничего этого не нужно, если не будет продукта!
Лучшим критерием для оценки себя и своего бизнеса, пожалуй, будет простой вопрос: «а что, если моего продукта не станет завтра? Много ли людей будут по нему тосковать? Будут ли вообще? Разрушатся ли чьи то жизни? Рухнет чей то бизнес?»
Чем больше ответов «да» будет, тем круче вы сумели создать продукт и тем выше у вас шансов построить что-то большое. Поверьте, когда есть хороший продукт- остальное к нему буквально цепляется: сотрудники видят ценность и ценят, инвесторы понимают, что это нужно и прибыльно, а потребители просто становятся вашими амбассадорами😍
Так что сядьте, подумайте, а не натягиваете вы опять сову на глобус? Не изобретаете ли вы велосипед? Лучше вовремя выйти и начать заново, чем делать то, что никому не нужно, согласитесь?
Кто завтра в Питере будет? Я😎
Приеду Сапсаном, часов в 20:30 готов погулять, поужинать
Если есть Питерские у меня тут- пишите😁
Друзья! всем прииивет!
Ну что ж, время обсудить первые 2 месяца работы Совета Директоров и рассказать, что будет дальше!
👉Спойлер: Совет Директоров становится доступен каждому!
О том, что это и как это работает можно почитать вот здесь и вот здесь!
Я сделал главный вывод к данной минуте:
Моё личное присутствие на Совете занимает всё пространство. Ну то есть задумка была в том, что все общаются между собой, а получилось в итоге, что все задают вопросы мне, а я отвечаю и люди счастливы:) Ну и да, было множество заявок от менеджеров, руководителей, но я их всем отказывал, так как идея была собрать только собственников бизнеса.
То есть по сути это получается мастермайнд для предпринимателей со мной в главной роли:)
А мне даже понравилось, я вижу пользу, вижу как мои советы применяются на деле, что еще нужно?))
Итак, НОВЫЙ ФОРМАТ СОВЕТА ДИРЕКТОРОВ!
С 1 мая может участвовать любой специалист/профессионал/предприниматель, у кого есть запрос и нужна помощь.
Как это будет выглядеть? Да так же как и сейчас только круче. Была 1 встреча в месяц со мной, а будет ДВЕ! Каждая встреча по 2 часа😍
А также, обязательно, гости нашего Совета Директоров, крутейшие эксперты, которые придут и расскажут нам про свой опыт, поделятся ошибками и как не нужно делать:)
Итак, что получаешь ты, любой подписчик канала:
И всё это, внимание, за 5000 рублей в месяц.
Пиши в комменты или в личку, оплачивай и добро пожаловать в клуб🚀
Старт набора сегодня, начинаем 1 мая! Поехали😎
Тема мая: СОЗДАНИЕ И РАЗВИТИЕ БРЕНДА
Запрос к читателям канала!
Нужно сделать ролик для рекламы в Яндекс директе.
Все просто: у меня есть несколько видео снятых больших, задача просто смонтировать ролик 20-50 секунд.
Короче, просто видеомонтаж:)
Покидайте, если есть кто!
Спасибо 🙌🚀
А между тем Совет Директоров живёт и процветает, гости приходят всё круче и круче!
В апреле наша тема месяца- Продажи, поэтому весь фокус на них💎
Уже завтра я открываю майский набор! Напишу пост, немного поменяю формат, но в удобную сторону, конечно😉
Ребят, никогда не спрашивал, но интересно стало очень, не хочу терпеть:) Чего бы вы хотели видеть больше на моём канале?
Anonymous Poll
20% - Кружочков, хочу больше такого live!
38% - Экспертных статей, разборов графиков
75% - Рассказы про свои проекты, ошибки, уроки, советы
7% - Вообще всё равно, мне заплатили, чтобы я тут был/а⏰
Чувствую себя максимально заряженным!
В конце прошлого года, мы, в Твоё Место, увидели новую большую перспективу развития рынка. Вот прям кричащую такую : "займись мной". Ну мы и занялись.. Ощущаю я себя сейчас как 3-5 лет назад, опять настоящий стартапер- пилим с нуля всё.
Ну то есть у нас есть компания, команда, мы работаем и прибыльны, но новое подразделение уже на подходе. Оно, уверен, позволит существенно вырастить показатели всей компании и дать возможность более мобильно масштабироваться (строить кухни по 500-1000 квадратных метров, не сильно масштабируется в любой город страны).
Ну и самое интересное в том, что я не могу взять текущую команду и их выдернуть на новый проект, а нанять туда сразу команду тоже не могу- бюджета нет. И вот крутись как хочешь. Сможешь- все сливки соберешь😁 Поэтому крутимся, прохожу все этапы сам: ручками, ножками, всё, как Рэй Крок завещал🚀
Думаю, что конце мая-июне, смогу поделиться уже с вами, работаем в stealth mode, на то есть причины, увидите потом, нам нужен гандикап перед большими игроками, хотя бы полгода, вот так его себе и зарабатываем💎
А в какую погоду вы более продуктивны? Когда солнышко за окном и тепло? Или может, когда дождь, пасмурно и нечего делать, кроме того, как думать и работать?)
У меня четкого ответа нет, есть ощущение, что в дождь я чуууть более сосредоточен, но просыпаться и бежать на встречу дню точно проще, когда за окном солнце и синее небо☀️
Желаю всем солнца, весны и чтобы всё получалось! Всё вы можете🤘
Сегодня воскресенье, лучший день для оценки деятельности своей за прошедшую неделю (личной, рабочей) и новых задач на грядующую неделю🚀
Сижу, анализирую 2 месяца работы "Совета Директоров" и думаю над дальнейшим развитием. Как и любой мой (да и вообще любой) продукт, он сейчас в стадии MVP, то есть я тестирую гипотезы, ищу наиболее эффективный вариант для участников. Это очень интересно, на самом деле: ты запускаешь продукт, делаешь его согласно своим гипотезам, смотришь на обратную связь, посещяемость, благодарности, оценку гостей и тд, а после этого всегда, в любом продукте должна происходить корректировка!
Не знаю таких продуктов, да их и нет, я уверен, которые один раз запустились и всё у них 5 лет одинаково. Любое приложение, любой сайт, да даже меню в вашем любимом ресторане- это постоянная работа по улучшению🔥
Идеи есть, всё подготовлю и скоро поделюсь, в мае "Совет Директоров" станет еще доступнее и полезнее для бОльшего числа людей💎
Похожие
