Недвижимость | Качанова и партнеры
Канал о недвижимости Москвы и Подмосковья. Полезные советы, рекомендации, интересные кейсы для тех, кто хочет купить или продать недвижимость с выгодой. Сайт https://kachanova-expert.ru/ Записаться на консультацию по недвижимости @KachanovaEP
Друзья, много людей взять не смогу. Группа будет маленькая. Отбираю только тех, кто замотивирован на создание собственного агентства.
Есть еще три места. Поэтому, если вы хотите запустить свой бизнес в недвижимости – не тяните с решением.
Мини-группа на таких условиях будет один раз!
Со всеми, кто придет ко мне в наставничество я продолжу общаться и поддерживать даже после завершения нашей совместной работы.
Почему вам стоит прийти ко мне как к наставнику?
Я ваша точка «Б»! У меня собственное успешное агентство недвижимости. Выстроены все бизнес-процессы. Я управляю своим бизнесом живя на Тенерифе по 4-6 месяцев в году. Путешествую и живу полноценной жизнью. Прошла весь путь от стажера в Инком, до успешного Топ-менеджера компании по недвижимости №1 на рынке Москвы.
Моя фамилия – бренд, узнаваемость и уважение в профессиональной среде.
Вы тоже сможете так! И я готова вам помочь на пути к собственному успеху.
Готовы стартовать и работать со мной как с наставником?
Пишите в личные сообщения. Отвечу на все вопросы и подробно расскажу о том, как будем работать и к какому результат сможем прийти вместе с вами.
Запуску быть!
Как и обещала, пишу по итогам.
Получила 25 анкет от риелторов. С половиной провела глубинные интервью и ответила на вопросы.
У всех визави есть четкая потребность на масштабирование, рост доходов и создание своего агентства недвижимости. А это уже совсем другой уровень:
- знаний,
- компетенций,
- навыков и даже мышления.
Но этой работе можно и нужно учиться!
Друзья, риелторы! Всем, кто хочет и готов стать владельцем собственного агентства недвижимости, предлагаю пойти к вашей цели со мной за руку.
2 месяца интенсивной работы со мной, как с наставником. Затем 2 месяца поддержка и консультирование по запросу в индивидуальном формате.
🎯 Цель – создание агентства недвижимости, набор сотрудников, выход на стабильный прогнозируемый личный доход от 500 тысяч до 1 500 000 рублей в месяц.
Программа работы на 2 месяца по темам и блокам.
1️⃣ Создание компании.
Юридические, финансовые и налоговые вопросы создания агентства недвижимости. От выбора формы работы до логотипа и товарного знака.
2️⃣ Считаем цифры. Как выйти на желаемый доход.
Бюджет доходов и расходов агентства. На чем и сколько зарабатывает агентство. Какие статьи расходов надо учитывать при планировании работы.
3️⃣ Разрабатываем линейку услуг агентства.
На чем и сколько можно заработать на рынке недвижимости. Особенности каждой услуги. Плюсы, минусы и возможные риски. Стандарты работы агентства.
4️⃣ Партнеры агентства: постоянные клиенты, застройщики, банки, ипотечные менеджеры.
Как найти партнеров. На каких условиях работать, чтобы не потерять свою выгоду.
5️⃣ Сотрудники агентства. Найм и обучение.
Где и как искать сотрудников. Как и чему обучать, повышать их квалификацию чтобы повысить доходы агентства.
6️⃣ Выстраиваем структуру АН.
Делегирование, внутреннее наставничество, распределение обязанностей и ролей в команде. Мотивация и удержание сотрудников.
7️⃣ Современные технологии в работе агентства недвижимости.
СРМ, сайты, агрегаторы, торговые площадки - полный инструментарий для повышения эффективности работы.
8️⃣ Маркетинг и продвижение агентства.
Как выстроить поток клиентов на высокие чеки. Создание и монетизация личного бренда. Реклама, продвижение агентства и его руководителя.
Для кого подойдет этот курс наставничества:
✅ для риелторов с опытом работы в найме и на себя, которые хотят масштабировать свой доход;
✅ риелторам, которые переросли работу в чужом агентстве и хотят свой бизнес;
✅ тем, кто пробовал уже сам запустить собственную компанию, но не сумел вырасти в доходах;
✅ начинающим владельцам, которые столкнулись с проблемами поиска, найма и обучения сотрудников;
✅ тем, кто хочет пройти путь к собственному агентству без ошибок, потери времени и денег.
Как будет строиться работа в течение 2-х месяцев?
Работа в команде. Маленькая группа – 5-7 человек. Встречи 2 раза в неделю онлайн. Разбираем 1 тему по программе. Даю материал. Делюсь своими знаниями и наработками. Отвечаю на вопросы. Обсуждаем вопросы в группе с коллегами. Делимся результатами первых шагов.
☝️Важно! Теорию сразу идем и воплощаем в действия. Шаг за шагом выстраиваем собственное агентство недвижимости. Поэтому вы должны быть готовы действовать!
После завершения программы еще 2 месяца поддержки с моей стороны. Еженедельные Zoom-встречи и ответы на вопросы. Общение в чате в телеграм с коллегами.
Так же вам будут доступны:
- готовые и проверенные на практике образцы договоров работы с клиентами, сотрудниками и партнерами;
- чек-листы для внедрения новых стандартов в работе агентства;
- готовый курс обучения начинающих риелторов со всеми материалами и образцами.
Поделюсь всеми материалами для создания и успешной работы агентства.
Результатом нашей совместной работы станет:
- запуск вашего агентства недвижимости;
- выстроенная четкая работа в команде;
- прогнозируемый личный доход от 500 тысяч до 1,5 млн. рублей в месяц.
🚀 Старт: 13 мая
Стоимость всего 150 тысяч рублей. Доступна рассрочка. Окупаемость вложений за 4 месяца.
Тинькофф Журнал опубликовал мой экспертный совет для своих читателей!
Приятно, скажу я вам, видеть свою фамилию и фото в таком уважаемом и известном издании.
С редакцией Т-Ж сотрудничаю давно. Пишу для них статьи. Теперь вот такой комментарий по кейсу героя дневника трат.
Когда вышла моя первая публикация, радовалась, как ребенок. Сейчас – обычное дело. Часть моей работы. В основном пишу и комментирую для РБК, Тинькоф Журнала.
Зачем мне это?
Личный бренд. А над ним надо работать и тоже вкладываться.
Кстати, многие риелторы, которые заполнили анкеты, писали вопрос про личный бренд и продвижение агентства. Решила, что обязательно об этом буду говорить на курсе. Ну и тут немного рассказывать для своих подписчиков.
А пока, статья по ссылке тут.
Мой совет будет полезен всем тем, кто сам решает вопрос с недвижимостью, без риелтора. Хотя с риелтором всегда легче и выгодней. Потому что вы не тратите время на бесконечные просмотры и поиск подходящих вариантов.
Риелтор в данной ситуации, смог бы уберечь героев от многих ошибок и нерациональных действий. Но, увы. В результате сделка срывалась дважды.
Держу кулачки за героев статьи, и надеюсь, в третий раз у них все получится.
Тинькофф Журнал
Как быстрее обменять квартиру на сложном рынкеИстория из дневника трат и комментарий эксперта
Труд, май и ОКЕАН 5 месяцев в году
Вот уже 2 недели я любуюсь морем из окна. Причем с рассвета и до заката. Можно сказать, что я на отдыхе. Но нет. Я сейчас нахожусь в своей квартире с видом на Атлантический океан на Тенерифе. Купаюсь, загораю, езжу по красивым местам и… РАБОТАЮ!
Да-да, именно работаю на Тенерифе. Хотя агентство и бизнес в Москве.
Скажу честно, не сразу к этому пришла. Однако моя мечта постоянно путешествовать и подолгу жить у моря сбылась! Причем без ущерба для бизнеса.
Сейчас у меня выстроены все бизнес-процессы в агентстве. Удаленно я могу проконтролировать работу своих сотрудников, провести совещание, поучаствовать в переговорах и сложных сделках. Много консультирую клиентов онлайн 👩🏼💻. Сидя тут, на острове.
Мои ежедневные задачи как руководителя не мешают мне наслаждаться красотами своего острова и морем. Времени хватает на все.
Для меня это другой уровень жизни. И я могу его себе позволить. Мои доходы и выстроенный бизнес позволяют мне жить в собственном доме с видом на море.
На острове я живу по 1,5- 2 месяца 3 раза в году. Постоянно приезжаю сюда на новый год и майские праздники. Отмечать Новый год с шампанским на пляже для меня уже норма. Тенерифе – остров бесконечной весны. Поэтому купаюсь здесь и в январе, и в мае.
Сейчас я хочу выйти на новый уровень. Подняться на еще одну ступень и стать наставником для риелторов и предпринимателей. Мой путь от мечты к её реализации пройден сполна. Есть опыт, знания и понимание, как выстраивается бизнес в недвижимости.
1 мая у кого-то выходной. А у меня расписан весь день. Назначила первые созвоны с риелторами, которые заполнили анкеты. Есть консультации с клиентами. Работаю. Вечером пойду на пляж. Прогуляюсь с мужем и нашим псом по красивой набережной. Вот так и живу.
Для записи на консультацию пишите:
Зачем вам риелтор при покупке новостройки?
А вот зачем! Смотрите на скрин моей переписки 😉
Сегодня утром мы забронировали студию в строящемся ЖК для нашей клиентки.
Почему квартира вышла на 2 млн дешевле? И что это за скидки такие?
Это скидки, которые мы получаем как агентство недвижимости от застройщика на отдельные лоты. Причем их нет на сайте и в рекламе для обычных граждан. Плюс дополнительная скидка от лояльного к нам менеджера. За то, что мы регулярно приводим к ней клиентов. Партнерская скидка, как агентству.
Вот и получается, что наш клиент покупает через нас квартиру на 2 млн дешевле прайса. Цена за бронь –43860,47 р. не большая.
Но самое важное заключается в том, что клиент нам не заплатил ни копейки. Все услуги за него оплачивает застройщик. Ему скидка на 2 млн, нам вознаграждение от застройщика.
Вот так система и работает.
Когда вы сами приходите к застройщику и просите скидку, то вам вначале поднимают прайс на 10%, а потом только считают скидку. Помните, пожалуйста, об этом, когда вам показывают красный ценник в рекламе или предлагают какие-то «особенные» квартиры по акции. Порой такие акции и скидки совсем не дешевле от прайса, а наоборот.
За приятными ценами и скидками на квартиры в Москве приходите ко мне. Начнем с консультации и поиска объекта под ваш запрос, а там и самое интересное предложение по цене найдем на рынке.
Пишите в личные сообщения, откликайтесь под постом. Отвечаю лично.
Для записи на консультацию пишите:
Друзья, вижу ваши анкеты. Спасибо вам за доверие. Начинаю созвоны и интервью.
Для тех, кто еще не успел заполнить, хочу сказать, что анкеты принимаются до 1 мая.
Если вы пропустили мой анонс и не в курсе зачем заполнять анкету риелтору – смотрите мой предыдущий пост и видео.
Принимаю анкеты всех желающих увеличить свой доход в бизнесе и открыть собственное агентство недвижимости. Можно из других городов!
Заполняйте анкету! В благодарность за мои вопросы на интервью проведу для вас консультацию по профессиональному вопросу.
👉 Ссылка на анкету
Друзья риелторы, обращаюсь к вам!
Задумала новый проект. Для риелторов. Хочу протестировать гипотезу, а для этого надо пообщаться с людьми в количестве хотя бы с 5-7 человек.
Кого ищу. Риелторов, которые работают на себя или в найме и хотят построить свое агентство недвижимости. Вырасти в доходах. Выйти на новый уровень в профессиональном и личном плане.
Чем могу быть полезна вам я?
Да и вообще, зачем вам ко мне?
25 лет я занимаюсь недвижимостью. Начинала как агент в «Инком-недвижимость». В 2008 году стала руководителем отдела в Топовом отделение «Инкома» на Тургеневской. Пять лет входила в ТОП-5 лучших руководителей отделов компании.
В 2017 году я ушла из компании Инком и открыла свое агентство - «Качанова и партнеры». За это время масштабировала свой бизнес в 5 раз. На сегодняшний день в моем агентстве работает 30 риелторов – партнеров моего бизнеса. Обороты агентства сопоставимы с крупными сетевыми компаниями.
Я постоянно набираю сотрудников, обучаю и помогаю им становиться лучшими в своем деле.
Сейчас мои ученики являются партнерами агентства. А уровень доходов многих из них вырос в разы.
Мне нравится работать с людьми, обучать и мотивировать их. И мне есть чем поделиться. Весь тернистый путь от выхода из зоны комфорта до успешного агентства на рынке Москвы мной пройден сполна.
Я готова делиться своими знаниями с другими. Помогать риелторам расти профессионально и в доходах. Даже на сегодняшнем сложном рынке можно за полгода выйти на уровень личного дохода в 1 млн. рублей.
Мечтаете открыть свое агентство недвижимости?
Я готова вам в этом помочь.
Но на данном этапе мне нужна ваша помощь и желание участвовать в проекте. Заполните, пожалуйста, анкету, если готовы пообщаться и рассказать о своих целях, задачах и проблемах на пути роста. Я выберу 5-7 человек, с кем проведу глубинные интервью. В знак благодарности за ваше время дам консультацию и отвечу на вопросы.
Ссылка на анкету 👉 тут.
Полную конфиденциальность гарантирую.
Обещаю, вам будет интересно и полезно. Ну и поддержите меня своими лайками и комментариями. Ваша поддержка мне сейчас нужна как никогда!!
Google Docs
Анкета риелтора (интервью-консультация с Еленой Качановой)Благодарю за ваш отклик, для меня это очень ценно!
Анкета предназначена для действующих риелторов (экспертов по недвижимости) кому интересно развитие и масштабирование.
Я выберу 5 человек с кем проведу более детальное интервью и дам бесплатную консультацию.…
Video is too big
Как купить квартиру дешевле рынка?
После вчерашнего поста с кейсом про 100% прибыли, шквал вопросов в личку.
Что примечательно, не от инвесторов, а от простых людей, которые в поисках квартиры для себя.
Самый частый вопрос:
— Где вы нашли квартиру 47 кв. м. за 11,4 млн. р. в новостройке с ключами, да еще и по семейной ипотеке 😳? Всех застройщиков пересмотрела, нет там таких цен. У Пика покупать не хочу. Планировки не нравятся. Другие ЖК в продаже есть, но ключи ждать 2 года. Я аренду + ипотеку не потяну.
Это очень наглядная история про то, в чем отличие виденья пути решения у клиента и у профессионала.
Друзья мои, риелтор в поисках квартиры и нужен вам для того, чтобы находить вот такие варианты. Чтобы с первоначальным взносом 2,28 млн. р. вы купили себе хорошую квартиру в Москве по семейной ипотеке. Сделали в ней ремонт за 4 месяца и счастливо в ней жили с комфортным ежемесячным платежом.
Такие варианты есть у нас.
Можно купить студию, евро двушку, трешку. Даже многокомнатные квартиры есть. Сейчас много лотов вышли в продажу. Цены приемлемые.
Причем мне эти дома очень нравятся. Они монолитные, современные, с хорошими планировками и теплыми лоджиями. Многие застройщики сегодня строят в хороших локациях, но планировки у них порой неудобные. Это факт.
Если вы ищите для себя и в ипотеку – отличный вариант. Приходите, подберем вам квартиру 😉
Для записи на консультацию пишите:
100% прибыли за 5 месяцев!
Инвесторы, этот кейс для вас. Хотя, почему только инвесторы. Любой желающий может, имея небольшую сумму денег, заработать на недвижимости или с выгодой приобрести себе жилье.
Только как в рекламе, сразу оговорюсь, не пытайтесь повторять самостоятельно.
Тот, кто со мной давно, знают, что я занимаюсь торгами. Часто мы покупаем с торгов квартиры для наших клиентов или для инвесторов, с которыми давно сотрудничаем.
В конце прошлого года купили с торгов города Москвы евро двухкомнатную квартиру в новом ЖК на Северо-Западе города. Отличная локация. До метро - 20 мин пешком. Станция МЦД - 7 мин пешком.
47 кв. м. Без ремонта. Квартира подбиралась под инвестицию. Чтобы выиграть торги по низкой цене, сделали ставку на не самом лучшем варианте. 6 этаж и окна смотрят на хорду.
Конкуренция была небольшая. Выиграли торги за 11,4 млн. р. Клиент приобрел квартиру по семейной ипотеке со ставкой 6%. Первоначальный взнос 20% – 2,28 млн. р. Ежемесячный платеж был 50 тыс. р.
Сделал ремонт. Материалы + работа – вложили 1 млн. р. Выставили в продажу. Клиента нашли за месяц. Продали за 14,9 млн. р.
Кейс удачный и наглядный. Несмотря на все сложности рынка, на нем можно найти интересные объекты для инвестиций и вот таких результатов.
Но опять же, повторюсь, здесь надо четко понимать, как и какой объект выбирать. По какой цене его покупать, чтобы не попасть в просак потом с продажей.
В торгах своя стратегия.
Надо рассчитывать грамотно всю экономику проекта. Потому что на том же ремонте можно было вложить больше денег, и тогда прибыль бы потеряли. Или вообще сработали в ноль. Расходы на ипотеку, на оформление, налоги – все надо учитывать.
Поэтому инвесторы и приходят к нам за такими решениями. Делаем полное сопровождение. Помогаем с торгами, ремонтом и последующей перепродажей.
Для записи на консультацию пишите:
Продали квартиру в ЖК «Крылатские холмы»
Кейс, как всегда показательный. Квартира 4-комнатная, 130 кв. м. Ремонт хороший, дорогой, но морально устарел. Локация замечательная. В пешей доступности метро, парк «Крылатские холмы», большие торговые и досуговые центры.
Продали за полгода. Как в среднем сейчас по рынку продаются дорогие многокомнатные квартиры. До нас эту квартиру целый год продавал другой риелтор. Не смогли. Показов почти не было.
Писала об этой квартире раньше тут и вот тут посты.
Причин, по которым не смогли быстро продать эту квартиру, две.
✅ Первая – это цена самого объекта. Владельцы хотели за квартиру 62 млн. р. Покупатель нашелся за 52 млн. р.
Почему так?
Неверно оценили квартиру. Основными конкурентами для таких объектов являются не аналогичные квартиры во вторичке, а НОВОСТРОЙКИ! Потому что покупатель сейчас реально по-другому сравнивает цену объектов и ставки по ипотеке.
Он оценивает, что ему выгодней – взять новостройку и еще тратиться на ремонт, или лучше вторичку с ремонтом купить и сразу жить, а не снимать год или даже больше квартиру. Какой ежемесячный платеж для него будет комфортный.
Мне уже неоднократно писали едкие комментарии, что если снизить цену, то любой дурак продаст. Вопрос на самом деле в том, чтобы привести продавца к реальной рыночной цене его квартиры. А с этим работать надо. Можно и продешевить. Там своя технология, чтобы поймать этот момент оптимального спроса и предложения.
Предыдущий риелтор с ценой не работал, не составлял аналитических отчетов для клиента, не пробовал даже работать с ценой.
✅ Вторая причина долгой продажи – плохая реклама. Мы заключили договор с владельцем в ноябре 2023 года. Сразу сделали профессиональные фото и видео. Запустили масштабную рекламу объекта. А это не только Циан и подобные ему сайты. В том числе подключили соцсети.
Начались показы, пошли целевые клиенты. Мы следили за спросом и предложением. Составляли отчеты для клиента и анализировали статистику по потенциальным покупателям, звонкам и показам.
В результате пришли к рыночной цене и нашли покупателя. В апреле прошла сделка. Продажей этого объекта занималась моя сотрудница Анна Кравцова
Еще раз хочу сказать и продавцам, и покупателям. Рынок недвижимости сейчас очень сложный, конкурентный и с дефицитом хороших предложений на рынке. Но всегда надо понимать, какую задачу клиента мы решаем через покупку или продажу его объекта.
И тут все совершенно индивидуально! Порой надо искать другие пути решения. Но об этом лучше говорить с глазу на глаз, на консультации. Поэтому пишите, звоните и записывайтесь на консультацию. Я продолжаю активно консультировать всех желающих.
Для записи пишите мне в:
Похожие
